2、“国酒”做不成,就做“文化酒”。
实际上,不是所有的品牌都有做“国酒”的幸运。他们根本想都不用想,做“国酒”没有任何可能。那怎么办?
那就多多挖掘你的地方和民族的文化吧。
内蒙古有个酒,叫“成吉思汗”酒。这个酒,跟其它品牌的白酒到底有什么区别?也许喝起来,没有什么区别;但到底有没有区别呢?有的。因为,你到内蒙古,只要喝白酒,如果要是喝到“成吉思汗”酒,你就会感觉到,这次内蒙古之行没有白来。因为,你感受到蒙古民族的豪情、蒙古英雄的豪气,这种体验往往是念念不忘的。这就是文化的力量。
所以,希望我们的区域品牌,多在文化层面挖掘机会。相信能够挖掘出一些对你品牌有用的东西。
3、“文化酒”做不成,就做“功能酒”。
那么,有些企业找了半天,连做“文化酒”的可能性都没有,该怎么办呢?
那就做“功能酒”。也就是寻找一个对消费者身心健康有用的功能。比如,补肾酒、安眠酒、养颜酒什么的。当然这些只是我随便举例而已,真的要开发这种功能酒的时候,需要取得相关技术人员的技术支持。
这样,那些“国酒”和“文化酒”就没有办法打你了,因为你卖的东西跟他们根本不一样。但这种酒的开发,之前一定要慎重做好消费者研究,并谨慎的做好技术上的可行性分析。甚至,必要时做临床试验。
4、“功能酒”做不成,就做“二锅头”。
也许上帝对你不公平,你连“功能酒”都做不成了,又该怎么办呢?那你干脆做“二锅头”吧。
因为,在任何场合,你喝其它的酒,有可能丢脸,但喝二锅头,却不丢脸。因为,这个品类实在是太深入人心了。它低档,却不低俗,你在任何高级酒店聚餐,点二锅头,服务员不会小瞧你。因为,人家以为你就习惯喝二锅头。
然而,需要知道的是:做二锅头的品牌太多了,如何生存呢?
做好价格战的准备吧,从而进一步在利润的最低端找到你生存的模式。
当然,如果你只打算做二锅头,甚至做好牺牲的准备。
5、“二锅头”也做不成,那就请你“跳楼”。
也许有的企业说,我连二锅头都做不成,咋办呢?那我也没有办法,请你尽早关门,干点别的吧。也就是说在白酒行业里尽早结束你做白酒的历史,在你力所能及的范围内做点别的东西,或者咨询其他专家。谢谢!
欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者:包·恩和巴图,著名营销专家,畅销书《中国营销50问》的作者。其个人信箱:enhebatu@263.net,个人博客:http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu。