白酒企业的品牌提升怎么做？

　　3、渠道壁垒逐步被瓦解。

　　很多企业为了销售，试图控制终端，比如餐饮渠道尤为典型。不少企业用各种手段在特定的渠道限制销售其它品牌的酒，以此达到推广自己品牌的目的。

　　这种渠道控制和渠道壁垒，确实曾经一段时间起到过作用，但随着白酒的渗透率受限和下降、中间商或终端商被厂家所控制的理由不断减少，这种壁垒也逐步被瓦解。

　　4、营销人员的素质瓶颈。

　　说实话，白酒企业的营销人员总体素质，比起其它行业（如乳制品、饮料、日化等）相对较低，不少白酒企业的不少营销人员，甚至都是外行，只知道如何搞定经销商、如何做促销，根本不知道营销到底怎么回事。当然，也不否认一些高手“潜伏”在白酒行业。

　　这些障碍和瓶颈，导致我们的白酒企业面临一个比较严峻的考验。除了那些茅台、五粮液等“国酒”之外的品牌，确实遇到品牌提升的困境，甚至遇到持续盈利和生存的挑战。　　

　　记者：

　　区域品牌如何实现品牌提升？　　

　　包·恩和巴图：

　　呵呵，区域品牌。

　　区域品牌实现品牌提升，我觉得，至少可以用这样的逻辑来思考：

　　1、想方设法把自己打造成“国酒”。

　　在白酒行业，很多企业的经营是举步维艰的。这个从高端白酒快速增长的态势也能推断出来。大家为什么纷纷推出高端白酒？意味着再不推高端酒，企业的利润就维持不下去了。

　　然而，我们看几个“国酒”，却发现他们的经营滋润得多。无论茅台，还是五粮液，甚至卢州老窖，日子过得都比较滋润一些。为什么呢？

　　这还是要回到“品牌”这个话题上。因为他们做到了“国酒”。在白酒行业，这些品牌就是中国的名片，中国白酒行业的代表。如果他们都卖不好，那其它品牌就更难了。

　　所以，区域品牌要审视一下自己，你有没有机会成为“国酒”。如果有这个可能，那恭喜你，你只要做好，必将名利双收；如果没有这个可能，那么要想别的出路。

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