促销进入顾客体验品牌化时代

    那么，青啤应该怎么办呢？
 
    青啤必须找到一个高关注度、新闻性及与消费者紧密关联的活动或事件，鼓励、奖赏消费者，让消费者养成说 “我要青岛啤酒”的习惯。
 
    那么，这个活动是什么？
 
    从消费者最喜欢参与的活动得出：
 
    1、啤酒节是我们最有利用价值的社会资源；
 
    2、喜庆、欢乐形式是最受消费者欢迎；
 
    3、啤酒节高关注度、新闻性及与消费者紧密关联的事件。
 
    因此，本次活动的策略就是：借势发力，利用广为人知的青岛国际啤酒节、深圳世界之窗国际啤酒节，提升青岛啤酒品牌形象，打破竞争对手的促销喧嚣。
 
    但是，由于 “青岛国际啤酒节”是官方组织，企业不能直接使用，同时为了构建青岛啤酒独有的品牌输出模式，打造永续品牌动力，采纳和青啤决定推出一个活动：这个活动将高屋建瓴统领全年促销，这个活动将精彩叠出提升品牌形象，这个活动将倾城轰动引发销售热潮，这个活动就是：青岛啤酒狂欢节华南行，活动的核心价值观和基本调性是：激情、惊喜、欢乐。

    本次活动的三大亮点是：
 
    1、策略导向：本次活动目标直指竞争对手忠实消费者，通过打破消费惯性，改变青岛啤酒以往缺乏策略指引，散漫的现象。
 
    2、整合传播：整合运用了媒体：空中、平面、网络、终端、移动短信、广播等媒体，并运用了一系列各种终端物料的支持，做到用一个声音，一个形象进行传播。

 
    3、体验营销：将神秘大使造访、路演、游戏、抽奖、参加青岛狂欢节、深圳世界之窗国际啤酒节、青岛国际啤酒节等活动，大范围增加消费体验，给消费者留下深刻的品牌印象。
 
    4、角色营销：为了增强终端气氛，增强互动性，给消费者留下深刻印象，还塑造了欢乐大使和啤酒MM，以便在酒楼、社区、卖场形成轰动性和消费者新的品牌体验。
 

    “欢乐大使和啤酒MM”造型

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