促销进入顾客体验品牌化时代

    活动4：华南各地大型巡演
 
    活动内容：
 
    1、发散礼品：促销员向过往人群散发青岛啤酒特制纸巾（上面印有活动主题）等。
 
    2、活动介绍：欢乐大使简要介绍青岛啤酒狂欢节华南行活动的主要内容，点出不同形式奖励“只要你喝、只要你讲、只要你开——我就有奖”活动和精彩歌舞节目，围绕“我要青岛啤酒”以吸引注意。
 
    3、魔术、歌舞表演：快乐大使表演互动性较强的魔术，表演前卫、时尚流行的歌舞。
 
    4、有奖竟饮：主持人现场讲解“啤酒王中王”竟饮游戏。
 
    5、“只要你讲，我就有奖”活动：在活动现场大声音喊“我要青岛啤酒”就可获赠小礼品（纸巾、笔、钥匙扣、启瓶器）。还可参加高分贝争霸赛。
 
    6、快乐抢答：宣传单列出相关内容，欢乐大使提问，答对的消费者可获赠礼品。
 
    7、青春街舞表演：中场时间调动气氛，可以请部分观众上台参加，同时组织学习简单的跳舞动作。 
 
    为了将本次活动推向高潮，执著狂热的采纳人还亲自扮演成“欢乐大使和啤酒MM”，到深圳罗湖区唐宫酒店现场做活动，得到了现场消费者的热情参与和终端渠道商家的积极配合，在现场取得了非常大的轰动效果。

    唐宫酒店现场活动照片

    本次活动从深圳、广州到顺德、东莞一路下来，所到之处，场场爆满，得到了各地消费者的广泛欢迎，同时，还引起了当地主流媒体的连续追踪报道，在短期内形成了“青啤狂欢节”效应。后来，还引起了当地主要竞争金威等的模仿，在当地搞起金威啤酒节，但从其气势、规模到主题策划、落地执行却远远不如青岛啤酒。
 
    体验式促销管理和实施流程
 
从青岛啤酒这次促销活动的成功举行，我们可以总结出符合现代消费者习惯的新型促销模式―― “体验式促销”，市场经济也由此进入了了新的时代――顾客体验品牌化时代。
 
体验式促销的四大特征是：排他性、整合性、趣味性和实战性；顾客体验品牌化的流程是：
 

 
    实施体验式促销的流程：
 

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