新媒体之三 IPTV
成长曲线：布局阶段
适合人群：小企业，大企业可以小规模试水
使用方法：与运营商谈内容合作
专业服务公司：营销公司、IPTV广告
接受习惯、广告方式、受众构成——
IPTV三大猜想
随意点播你想看的电影，预先录制某个时段的音乐，边看电视边与远方的好友分享心得……这是网络电视(IPTV)为我们描述的前景。
尽管现在IPTV的运营模式还更像个迷局，但先行者已经开始探讨在IPTV平台上如何营销自己了。
接受习惯猜想：
凭什么看电视广告
“别走开，广告之后马上回来……”这是传统电视的盈利模式，通过广告赚钱，黄金时段的广告标价最高，这是由千人成本换算出来的。
但观众还是走开了——去了次洗手间、洗了个苹果，然后，用遥控器摇了一圈频道，没有人真的知道观众是否看到了广告。而在IPTV的世界里，你可以选择“暂停”键等待，也可以选择“快进”键略过广告。
交互式成为IPTV的最大卖点，而且必须坚持。“尽管现在还是IPTV的初级阶段，但从与传统电视节目的竞争角度而言，它一定要比传统电视提供更多不同的东西，那就是交互性——让观众主导自己的视听。”思华科技首席技术官王扬斌说。
因此，强迫性的接受在这里一定是被排斥的。有价值的营销信息而非单纯的说服性广告，可能会收到好的效果。
广告方式猜想：由推到拉如何实现
提供生活服务的信息。一些医院、药店、饭馆、旅游公司等服务公司的介绍和联系方式可能会得到好的传播效果。“生活点点通”、“社区是我家”一直是杭州数字电视相关人士津津乐道的频道。美食、旅游、购车、社区医疗、药店等内容设置被看做是未来很好的商业模式，也是在这几次的招商推介会上，让商家感兴趣的内容。
借鸡生蛋。嵌入式互动广告可能大行其道。“受众在节目选取上的主导性，使一些嵌入式互动广告可能收到好的效果。”实力媒体互动行销部总监吴湘玲接触过一个企业，他们把当时风靡中国的连续剧《六人行》做了互动处理，即如果观众对剧中菲比的衣服感兴趣，轻轻一点，关于这件衣服的品牌、价格、店面等详细信息就会出现。“这使以最快速度告知有效消费者得以实现。”
把互联网搬进电视终端。这是个狭义的IPTV概念，把已有的传统电视改造成可以使用IPTV的方法，就是装一个机顶盒，相当于一个PC，如果愿意，可以实现互联网的所有功能。因此，对于互联网的种种营销手段和技巧，IPTV可以照单全收。
受众猜想：广告做给谁
从去年10月份推广以来，杭州已经有近1／2的住户完成了由模拟信号向数字的平移，拥有了约25万用户。
但这场革命仍需要年轻人推动。据媒体报道，一些大学开始为学生提供能看16个频道的IPTV电视。
在哈尔滨、广州等地，一些实验也在悄然进行。但走得比杭州还要早的青岛等地，并没有太成功的推广。吴湘玲认为，目前能够花钱接受IPTV者应该是一些敢尝鲜、又有一定购买力的人。
零点集团董事长袁岳则更倾向于一些有表现欲、愿意将自己的东西上传的人对IPTV更有兴趣。
IPTV上的广告到底放给谁？人们认为这是一个现在还没有出现的群体。“现在是布局期，离改变普通百姓生活还很远。”
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IPTV的机会和障碍
“广告主还是最看重触达率，因此我们还在观望IPTV的成长。”实力传播互动行销部总监吴湘玲说。
由于盘子没那么大，相关的效果评估体系虽然技术很容易实现，但由于没有很专业的服务，整个产业链尚处于待发展阶段，营销模式更多地基于推理和猜想。
张向宁则认为，受众规模到达2000万，IPTV就能成长为一种媒体新势力了。而那时，传统企业在营销中自然会考虑。而在此之前，可能是一些善于出奇制胜的企业博出位的利器。
目前企业利用这一媒体的成本更多存在于内容制作。“说到底，是否投放广告，我们还是要看千人成本是不是划得来，这不仅指用于传播渠道的成本，还包括内容制作的。”吴湘玲认为，“对于目前这样的小规模受众，企业是不会愿意掏钱来制作软体(内容)的。对于一个嵌入式互动广告，其人力、时间和资金成本可想而知。”
张向宁也认为商用现在不合适大企业，“决策成本可能都与营销收益不成比例。”他建议，一些地域性的企业或可利用，如果本地用户相对集中，大企业可以拿出5%～10%的营销资本来尝试新机会。
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