商界：创业空手道

    先干起来

    ——看清创业本质，破除资金迷思

    创业，是一个项目的孕育，出生，发育，成长的过程；与这个过程同步，是创业者蛹化为企业家的过程；这个过程是一个人凤凰涅槃般的浴火重生的过程，正是创业的这个本质，客观地决定了：

    ——干起来，从小做起。干起来是第一重要的，离开干的过程，说什么都没用；

    ——干起来，资金是重要条件，但不是唯一条件，更不是决定性条件；

    ——干起来，意味着有资金要干，没资金也要干。从零起步从小做起白手起家，经受艰难困苦的磨砺，才是真正意义的创业。

    相反，在创业之始指望有大额资金投入：

    ——是不现实的空想。是书本和学究制造的脱离现实不负责任的说教，是糊弄还没起步的准创业者；

    ——是没有创业精神。想创业还不想吃苦，想靠别人的资金一步做大一夜暴富。抛开可能性不论，这种人不要创业。

    ——有了资金也没用。即使偶然得到了较大额的资金，充其量是让你玩上一把闹哄一通。有心人是用别人的钱练了本事，没心人是做了一场噩梦。

    凡是指望、期盼，等待有了一定数量的资金才创业的人，是对创业本质的不理解。

    创业成败决定于创业的本领，本领的载体是“人”这个创业主体，本领的来源是“干”的创业实践。是这不容争议的内在真实,决定了创业的本质是：在创业实践中创造一个新自我的过程。

    创业本质决定的解决创业资金的道路是：依靠自有资源，小额资金启动。

    年轻，意味着你拥有时间，有了它就有了一切。年轻，意味着可以去经历、去体验、去感受、去学习、去磨练。年轻，意味着不用害怕失去什么，失败得起,折腾得起，玩得起。失败了又怎么样？充其量是从头再来——注定是在新的起点，更高的起点上从头再来。

    你的身体你的意志特别是你的年龄，就是最重要资源。你可以充分利用的资源至少可以分为三类——

    一是以体力为主的本能资源；

    二是以智力为主的累积资源；

    三是以生存环境为依托的可借助资源。

    一、以体力为主的本能资源

    精力、气力、体力是年轻人的财富，是创业的重要资源。为什么这样说呢？看看下面的故事，只要有力气肯吃苦，这样的事情难道需要许多资金吗？

    城市快递

    这是我亲自设计和指导的创业项目。

    我的亲戚兄妹两人从山东来到北京，指望我帮助找个工作。我问：“能吃苦吗？”他们说：“只要能赚钱，干什么都行。”我又问：“你俩总共有多少钱？”他们说，租完了房还有800元。我说：“那好，咱们就这么干！”
    我说，北京这个城市特大,人际交往与物品移动成本特高，愿意花钱买时间的人特多。这就产生了一个特大需求：给别人送东西，学名叫“城市快递”。干这个需要什么呀？能跑腿肯吃苦——就行。

    怎么开始呢？先创造最基本的条件：

    1.装部电话；

    2.买辆旧自行车；

    3.印5000张名片；

    4.印1000张四联单；

    5.起个公司的名字：“万佳仆速递公司”；

    接下来做什么呢？

    1.“扫楼”。以住处为中心，向东西南北开扫，管他什么写字楼居民住宅，一个门也不漏掉。两个人分别干，两天放出5000张名片。

    2.然后，姐姐守电话，弟弟取送物品。很快，电话陆续打进来，一件10元当天送到。业务就这样开始了。

    3.接下来，就是“取”和“送”没完没了。在干的过程中熟悉这个城市，在干过程中建立合理的工作流程。在干的过程中逐渐的学会运用统筹学来画路线图。

    随着有了剩余资金，自行车变成了电动;随业务量增加，开始招兵买马;随着“中秋节”的来临，起早贪黑地送月饼;随着累得动不了,就趴在床上数钱。

    二、以智力为主的累积资源

    这类资源是你现在就有的，属于你自己的，有待认识、挖掘、提升后与社会的某种需求切合的资源。什么呢？知识的，技术的，特长的，经验的，兴趣的等等。

    捉住自己

    她是我老师的女儿。从小喜欢穿漂亮衣服，对“时尚”有着特别的敏感。每每出现则让人眼睛一亮，迎面擦肩则引发“回头客”。

    她穿的不是名牌，是那款式那搭配那不经意那细节，还有那富有创造性的点缀，加之那几分俏皮，几分高雅、几分张扬的青春活力，从自然中显出得体、大方、活泼与不同凡响。

    她大学选的是服装学院，毕业后留校当老师，不时地被电视台请去做“时尚”节目的嘉宾，知道她的人多了，有搞图书选题策划的人约她出书。

    就在这个时候，我们在北京相逢。我说时机成熟了。从工作室开始，搞个有品牌知名度的服装设计公司。我还说，服装设计仍然是个大范畴，要做精做专做出特色还要再细分。在对象定位上，放在16~26岁之间的年轻女性。在类别定位上，把你的优势发挥到极致——只设计休闲服装。

    我调侃道，你的两大资源不能浪费，一是对服装感觉的这个天分，二是经验和名气的积累，有了天分这个“1”，靠努力能无休止的加“0”，加上7~8个就行了。她掰着手指一算，加8个0是一个亿呀。我说，从5个“0”开始，往后每10年加1个，应该可以的吧。

    农民工的优势

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