商界：创业空手道

    工厂刚建成投产半年，因产品质量问题而停了下来。2000平方米的厂区，新修的围墙，水电配置齐全，三层楼的厂房，特别是以反应釜为主的设备与我的需要相同，只要稍加改造，比如在反应釜上面加个冷凝机器，就可以用了。

    我后来决定兼并它，与主管部门达成协议要点：

    ——由我出资完成设备流程的改造；由我独立进行试生产；试生产完成后，签署转让合同：偿还该厂欠信用社的70万贷款取得全部产权；在产权转让同时，接收原厂在籍职工。

    根据这个协议，我便拥有了对该厂的使用权，开始改造和生产。与我谈判的台商，看到生产能力已经形成，很顺利地签署合资企业的一系列文件，资金也很快到位。

    三、质押贷款

    许多企业有库存产品，有积压的,有周转中的。假若你与其合作,许诺适当的回报,就可以用这批产品做质押到银行贷款。

    有货就有钱

    1990年代末,我在长春设立了一家分公司，专门给一个城市改造工程供应钢材。

    采购与供应资金的周转方式是这样：对上游，即大钢厂，需要款到发货,而对下游,即开发商，则是货到付款。资金的两头挤压，使得我的公司常常出现工程需要钢材,却没钱进货的局面。

    我到了长春后,与我在银行的同学谈起此事,他告诉我可以用仓单做质押贷款，把我从钢厂发来的货放到银行指定的仓库里,仓单放在银行。银行开据与货款价值相等的承兑汇票给我。我提货时,银行根据还款额折算放货数量。

    这样,我的资金周转额不就成倍地增长了吗？货一到，进了仓库就能拿到钱,有了钱就马上再进货,不用等到开发商结算后才能进货。

    四、经营信用

    经营信用是以现有企业已经存在，但尚未充分利用的商业信誉为核心资源,通过创造多方共赢的融资模式,取得创业起步资金的套路。这样的企业应该有较长历史,产品或服务有稳定用户,对用户有商业信用。具体可以是向固定用户收取预收款。名目的设计与产品或服务内容相对应，比如消费卡、预存费用、押金、定金等。

    对企业,获得了拓展业务扩大规模的资金，还能够稳定老客户吸引新客户增加竞争能力。对消费者,则节省了必须花费的钱,比如20%的优惠。

    小姨子的故事

    她对美发很有兴趣，到北京玄武门的一家专业学校学习了半年，之后在一家美发店打工三年。这期间,练就了一手好功夫,还参加过比赛得过奖。

    接着，萌生了自己干的想法：专门做婚礼盘头。苦于缺少资金，她把自己的想法与她的老板谈了，老板觉得专门做婚礼盘头,如果在自己店的附近,有利于聚人气，认为这个项目可行。于是,想出了这样的办法替她筹集了一笔资金。

    理发店推出20次消费卡,对购买的客户给以8折优惠。客户一算账,一年多可以省下400多元，许多新老客户购买理发卡。两个多月收到预付款12万元。

    用这笔钱，我的小姨子交了半年房租,添置了必要的设备,很快就开张营业了。而这个老板的此项活动,对稳定客户起到了重要作用。

    五、借来资源

    借资源比借钱容易。这是通过借助闲置资源，间接地与资金联系的思路。

    在你的家人与亲属关系网络中,如果有律师、医生、公务员、金融行业的人员,也就是收入稳定的职业从业者,他们被银行列为“信用贷款”对象。在这些人中找两个担保,便可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。

    身旁的人有合法的知识产权,比如专利权、商标权、著作权等,经过财产评估后,也可以向银行申请贷款。

    执照融资

    我的家乡长春市的一家洗浴中心失火后，老板董成有心东山再起却苦于没有资金。

    一天，一个过去经常到他的店里消费的王老板说他也要开个足浴城。过了个把月，王老板找到董老板说，政府为了节约水资源，不再批准新开洗浴企业了，能不能用你的执照？

    董老板一听，才知道自己手中这张纸的价值，真是“得来全不费功夫”。两人一拍即合。很快，重新装修的洗浴城又风风火火地开业了。

    六、房产质押

    如果你的项目可靠，就可以用“房产质押”来贷款。

    为淘金者造床

    在北京潘家园淘金的人数以万计,为这些淘金者服务就是一个创业的方向。我的一个朋友在潘家园东面三环边上搞了一家单身公寓。

    先是租下几套比较老旧的楼房,预交了一年的租金,这样就可以得到优惠。签上3~5年的合同,这对长期出租房子的人来说是乐意的,因为这样既省心,又可以免除转换承租人期间，由于房子空闲而产生的闲置损失。

    房子租好后进行简单的装修,接着购置简单的家具,然后就按床位出租收费。

    我问,要多少投资呢?

    她说，先租了两套分别是70~80平方米的房，预交一年的租金是2万元，装修和购置简单家具大约3万元,共计5万多。

    我问,是你自己的钱吧？

    她说,自己拿了1万多,其他4万是从银行贷的。

    我问,什么套路能从银行拿出钱来?

    她说,这个事注定是能赚钱的,我怕啥？把我自己住的房子抵押了。一办才知道,银行有一项“创业贷款”的业务,可以享受20%的下浮利率，手续也很简单。

    我问，能有多大赚头?

    她说,你算呗,一张床一天15~18元,共计16张床。如果把装修和配置物品的钱收回后,赚的就多了。

    七、加盟连锁

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