商界：创业空手道

    高中毕业的张军，到北京一家建筑公司打工。一年后，发生了这样一件事情：

    一对夫妇想请一个师傅给新房做修补工作。张军带了工具跟着他们去新房，路上这位林先生说：“我们看中了这套房，可心里不踏实。您是基建队的师傅，您给参谋参谋。”

    张军一边在房子里转悠一边说：看房子，主要就是检查门窗、地板、棚顶、厨厕，也不外乎“听”和“看”两部分。“听”——门窗开关时有无特别声音；墙壁、地板和棚顶是否有起壳的声音；坐厕下水是否顺畅，冲水声响是否正常，冲厕水箱有无漏水声。“看”——地板、墙壁和棚顶是否有水渍、霉点，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方。

    他做了肯定的结论，林先生给他500元，还说：“假如我买了有问题的房子，不是500元能解决的了。”

    动动嘴皮子就能赚500元！这件事启发了他，能不能当个创业的切入点呢？

    经过系统的有目的的学习后，2001年，张军离开建筑队做专职的“看房参谋”，还请了工程队的施工员和技术骨干兼职。很快，其业务直线上升，从月收入千元到月赚几万元。随知名度的提升,张军注册了公司，把“看房参谋”做成了事业。

    三、以环境为主的可借助资源

    世间一切财富归根结底源于自然。社会一切有商业价值的东西源于人对其有用性的发现。

    资源,是与你的家庭背景,生存环境,人文历史,地理等条件等相联系的,可以转化为财富的具有自然性质的创业项目。诸如：气候的、土壤的、历史的、文化的、风俗的、民情的、土产的、特产的、家传的、母校的、亲朋的等元素。这些元素，有的直接就可以经营,有的需要转化,有的需要挖掘,有的需要完善，有的需要改造。

    凡属这类项目，资源本身就是财富。

    学校“风水”

    我妹妹的孩子在农校读书，毕业那年我给了她2000元和一个项目计划。要点是：

    一、借助农校资源

    这家农校有40多年的历史，由于它地处城郊农村的独特“优势”，在多次政治运动中，不断有农业科技人才被下放到这里沉淀下来，使得这个很不起眼的地方藏龙卧虎。真可谓是“洞小妖风大，池浅王八多”。在农校旁边开家经营农药的专卖店，优势是：

    1.是借了学校的“风水”，让人们自然地把店与学校的科技能力联系起来；

    2.可以就近向学校的老师请教，继续学习蔬菜和水果的防病治病知识；

    3.学校周边的广大农村都是种植蔬菜的农户。

    二、掌握经营要点

    1.许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病，要学会诊断。把所学知识与经营实践结合起来了；

    2.把在学校用过的书和不断添加的书，与农业技术的报刊杂志放到店里，自己学习的同时，更重要的是给农民看。

    3.时机成熟了，可以定期地举办关于农药使用和相关知识的培训班，有成熟的技术也要告诉他们。

    三、注重打好基础

    不要先想钱，要全心全意为农民服务，多往菜地、果园跑，不辞劳苦，一门心思，当个事业来干。从心里往外地把解决农民的困难当作快乐——这可不是说教。至少在第一年，能以收入补偿耗费就行。

    亮出你的项目优势

    ——解决融资的前提条件

    创业者在寻找资金，同时资金也在寻找项目。

    其实，项目对资金的需要是有时机有条件的，只有万事俱备，只欠东风，具备“优势”的时候，外部资金的注入才有意义，才能发挥作用。

    资金对项目的需要更是有时机有条件的。只有到了项目的成熟能够显现的时候，资金才需要项目，才需要这个能够使自己得以保存和增加的载体。才需要这个能够循环往复转动的机构或器物。这好比是血液需要已经存在的健康的机体，才能够保持自己并借助机体的造血功能使自己增量。资金对项目的需要,是在这个时候这样的条件下。

    反之：如果没有上面两个条件的产生，外部资金的进入将是无所作为的。这就是项目与资金相互需要的条件,这就是只有造就项目优势才可能吸引资金的原因。

    知道了项目与资金的内在的相互需要的关系，那么，站在项目的立场上，就懂得了取得资金的条件是：把资金需要的条件创造出来。

    项目优势对不同项目不尽相同，这样三条是任何项目共同有的。

    ——项目的内在品质。也就是与同类项目比较,有什么特殊性和差异性,以能够与同类或相关产品区隔,让消费者识别；

    ——运作模式的创新。运作模式的创造性，包括项目要素组合的科学，流程的合理，利润发生点的可靠；

    ——市场潜力的存在。当下市场的存在,市场潜力的存在，成长的产业链条中的环节，项目切入的接口。

    把资金需要的条件创造出来，并用适当的方式来发散信息吸引投资人，看下面几个人是怎么干的：

    借东风

    我知道一家专门生产工程塑料的企业,据说占有国内市场20%的份额——真的十分了得。该企业的老板过去长期在中科院工作,掌握着多项先进技术。

    凭着这些技术,下海后首先选择了知名度很高的大企业：汽车行业的大众,冰箱行业的海尔。这些企业用了他的技术,他们的知名度为他继续开发市场创造了东风。

    先是技术转让,后是技术入股,再后来是技术引资,独立研发产品，独立开拓市场,就这样做大了。

    让人信服

    “汽车清洁器”因其技术含量高，投资门槛低，吸引了众多投资者的目光。却始终“叫好不叫座”。无奈之下，专利人自己走上创业之路。4个月后：已坐拥百万家财，产品远销海外。

上一页  1 2 3 4 5  下一页