Target，秀出营销“风格”

 
 
　　接着，设计师登场了。1999年，Target在建立在线Target.com的同时，以20美元的价格购买著名设计师昂贵设计的仿制权，推出了由世界著名设计师兼建筑师迈克尔·格雷夫斯设计的一系列商品，走上了创建和销售自有时尚品牌之路。而迈克尔·格雷夫斯设计的家居用品在Target的出现，点燃了美国大众的热情，也照亮了Target两位数增长之路。随后Target逐步将伊萨克·米兹拉希，托德·奥德海姆，莉兹·兰格，肖恩·康威，奇洛等十几位站在时尚和潮流浪尖的知名设计师纳入旗下，力推限量版和专供商品系列，将大卖场的低价格与神奇的设计元素巧妙、合理的糅合，制造卖点。

 
　　在Target折扣店里，从托德·奥德海姆个性化的MTV世代服饰到奇洛大小通吃的运动服系列都大打“实惠”牌与“独家”牌。迈克尔·格雷夫斯设计的搅拌器售39.99美元，伊萨克·米兹拉希设计的皱条纹薄织泳装售价19.99美元，这一价格是高端实惠主义者们所能承受的。而且或许要比两位设计师为别的公司设计的同类商品实惠许多，最重要的是这些富有想像力、彰显潮流风尚、具有设计师独特魔力的精美商品实在是太容易打动人心，不断吸引着高端的实惠主义者们前来Target“猎奇寻宝”。

　　2006年，擅长捕捉时尚灵感与利用设计元素的Target延续了时尚创新的品牌风格。在已成为同行业界典范的Go International项目中，推出了LueHa Bartley、Tara|armon、Paul%26loe和Behnaz Sarafpour4大品牌，均取得了不俗的业绩。同年，Target的营销策略使得Rare Totengco设计的Rafe for Target手包产品系列深入人心。之后它又特别为假日消费季推出了Behnaz Sarafpour晚装系列，并开始积极物色下一轮Go International项目的主理设计师。

　　Target如此煞费苦心的时尚品牌打造活动，到如今已见成效。美国大众相信，站在Target“牛眼”（ bull's-eye，Target的标识，意为靶心，在字面上又有“牛眼”的含义）背后的人时刻紧盯着时尚与设计师，而随处可见的红色靶心标识已经成为了都市时尚的象征。

　　风格二：打造店面细节，营造购物氛围

　　作为20世纪世界4位最伟大建筑师之一的密斯·凡·德罗在描述他成功的原因时，说过这样一句话：“魔鬼在细节”。

　　这句出现频率非常高的英语成语和日本7-11便利店的会长铃木敏文斩钉截铁高呼的“现在最需要的不是经济学，而是心理学”，似乎可以作为以平价服饰起家的连锁折扣零售商Target的脚注。毋庸置疑，Target的快速成长离不开它对顾客购物心理正确的揣摩和判断，而这正体现在了Target对店面设计和布置细节的注意上。

　　Target的目标顾客群有80~90%为女性。一般而言，女性对购物环境更为敏感和挑剔。Target的创始人约翰·吉斯经过观察后发现，中等或中等以上收入的女性不愿去低价的折扣零售商场，因为除了商品以外，那里的环境和服务也难以令她们满意；而购物环境舒适的高级百货店，商品的价格又过于昂贵，她们最需要的是以平价消费满足对品位和品质的追求。

　　一连串思考让约翰·吉斯很快找准了商机。他认为要吸引这些有较强购买力的女性顾客，除了富有吸引力的商品之外，购物氛围的营造十分重要。并且约翰·吉斯相信，Target在店面设计与布置细节上对顾客的体贴，能够换来顾客对Target品牌的忠诚度。

　　因此，Target的每家分店都增加了原来大众零售店所匮乏的“体面”氛围，店内宽敞明亮，货架一尘不染，装饰简洁明快，强调时尚且高贵的气氛。零售咨询公司Global Shop副主席道格·霍普认为，Target公司是最乐意、也最擅长将店面空间尽可能地装饰得美轮美奂的一家零售业公司。而“美妙的陈列将进一步强化宣传主题，给予顾客真切的承诺。” 

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