日韩企业成败经验给中国外销企业的启示

　　1. 先占有策略　

　　创立中小企业的时候, 在进什么市场，运用怎样的经营策略极为重要，众多成功的中小企业是先占有空白的市场领域，通过相当时期的资本积累而构筑企业成长的情况很多。中小企业为成功推进先占有策略,以遵守以下3种原则为宜：　　

　　2007年5月18日　　占领是以强势构建的企业及商标为形象基础，占据原有市场的空白领域。

　　【举例】

　　人们提到自行车就想到韩国三千里自行车,三千里品牌已经有50年以上历史。随着自行车从当初的交通工具转换成现在的休闲工具，为了改变企业印象，品牌换成LESPO,但其累积的技术和销售经验还是以自行车市场为主。公司曹型来会长说：“三千里如今还维持独一无二的市场占有率，原因是由50年以上持续专门生产自行车的品牌印象所造成的。”　　

　　（2）看穿未来的市场　

　　现在的市场经济体制下，发现一点机会就想钻进来的的企业很多,需要看

　　穿未来,有进入空白市场的先见之明。

 
 
　【举例】　

　　随着人民生活水平提高，消费者健康意识在逐渐增强, Pulmuwon公司看穿了消费者对无公害食品和健康营养食品需求的增大，因此进入了别人都不愿意投资的低成长,低附加价值的豆腐产业，供应技术改良的，强调安全性、自然性、无添加性的豆腐产品，树立了自然健康的Pulmuwon企业品牌形象。公司南承宇社长说：“我们一开始就注重开发健康营养食品，而消费者的需求是有超前思想的公司应该想到的。”　　

　　（3）开发先占有的市场　

　　开发新市场只是一个开始，市场开发工作如同开发新田地，先占有者开发市场，并确保占领市场。新概念的产品为了给消费者宣传和教育，需要很多的努力和资金，但只要占领这个市场，就是有大企业再进入这个市场，也不容易追上先行者。　　

　　【举例】　

　　KASS是电子秤市场开拓的先行者，虽然电子秤比普通秤精确且价格低廉，但无法在重量折扣上欺骗消费者，因此被商人们排斥。开始阶段，市场开拓面临极大的困难，但电子秤的实质购买者是消费者，因此KASS对消费者展开了持续的说服和宣传活动，结果成功的开拓了电子秤市场。　　

　　2. 独占技术的确保　

　　先确保别人没有的技术并进行持续的开发，这构成了中小企业非常重要的竞争要素，大多数成功的中小企业都是通过专门技术开发的聚焦战略，构筑企业成长的基础。中小企业为了确保独占技术需要两个原则：

　　（1）先占技术　

　　这类技术不需要很多的资金和设备，只要熟练的研究技术人力就能开发。中小企业在领会消费者的需求之后，开发独占可以应用的新技术是非常重要的。坚持在技术方面走在前面，拉大技术差距的战略比用专利保护技术更为重要。　　

　　【举例】　

　　某空调公司原来的核心零件蓄电池全部依赖进口，后来公司设立技术研究所，经过两年多的时间，投入４０亿（韩币）资金最终开发成功，成功的实现了国产化。公司社长黄光宴说：“中小企业要生存，就要不断的进行技术开发和培养自主创新能力。”　　

　　（2） 通过长期技术积累　

　　这是一种技术开发的聚焦策略，长期坚持在某个领域累积技术可以确保强力的技术优势。　　

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