“泰山”酒品牌能否五岳独尊？

　　四、五岳独尊、高端济南

　　A、布局调整，两个重点：2006年，泰山生力源销量达到历史最

　　高（6亿），而这6亿中的60%是在省外市场节节高的前提下实现的。在“泰山现象”已形成一种文化的前提下，2006年泰山开始完善市场布局，从“墙内开花墙外香”完善升级为“省内市场重点抓，省外市场抓重点”，而省内市场的重点是抓战略突破口就选为省会城市济南。在竞争最为激烈的山东省会泰山如何与众不同地胜出并能实现品牌区隔下的一览群山小的市场效果？

　　B、高端区隔：五岳独尊，抢占高端

　　终端售价：370元/瓶。

　　C、战略卖点定位：如果说茅台是“政治酒（国酒）”、五粮液是“经济酒（大王酒）”，那么，在中国白酒品牌中，真正成功的“文化酒”还没有强势成功的名酒。而“泰山现象”的出现所昭示的就是“泰山文化”，而“泰山文化”的制高点就是泰山在五岳之中所处的独特而霸气的位置。所以泰山生力源直接将战略形象产品的品牌定位为“五岳独尊”就更加直接地站到了“泰山文化”的制高点。何为泰山文化？泰山文化是一种愿望、祁福、平安、尊贵的“信卬文化”，在某种程度上能代表中国的传统文化和精神。

　　D、工艺卖点定位：小窖珍酿。几年前泰山生力源就建好了一个新的生产基地，这个生产基地目前有几千个小窖池。传统上酒窖的直径在1.5米，而泰山的小窖池直径为1.3米。用小窖池发酵，小窖池和粮食的接触面比较大，发酵充分，从而提高酒质。卖点就是泰山拥有中国最大的小窖池群。

　　E、鲁酒中四个惟一的强势背境：泰山特曲不仅曾经在济南畅销过，拥有较好的市场基础和知名度，更重要的是近几年的综合力量在不断厚积。泰山生力源在鲁酒中拥有四个惟一：

　　2000年，主导产品泰山特曲被评为“中国18家白酒新秀著名品牌”（鲁酒唯一入选品牌）；

　　2003年，公司入选“中国白酒工业经济效益十佳企业”（鲁酒唯一一家）；

　　2005年，公司被确认为“AAAA级国家标准化良好企业”（全国首批、鲁酒唯一一家）；

　　2006年，泰山特曲荣膺“中国白酒工业十大竞争力品牌”（鲁酒唯一入选品牌）；

　　2006年，泰山生力源在销量上是名符其实的鲁酒王，但在山东市场上的占有率可不是第一，所以，在山东市场上尚未“成王”。正因如此，泰山生力源才重力导入“五岳独尊，高端济南”的市场战略，尽快实现“一统山东（鲁酒王），走向全国”的市场战略目标。那么要完成这样的宏伟目标，泰山还得走多远？

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