浅论市场终端深层推广法

　　首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？
 
　　市场终端深层推广法：
 
　　企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累。
 
　　那么，企业为什么需要市场终端深层推广法？
 
　　在当今市场环境中，企业最为头疼的不过为终端渠道建设。有好的产品，却没有经销商向市场进行贩卖，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复还，于是越来越多的企业开始困惑——到底我们的市场怎么了？
 
　　让我们一同检索一次当今中国市场的背景：
　　 
　　一、当前中国市场总的环境表现为如下两种情况：
 
　　1、品牌众多，各分销区域消费群体对本地品牌缺乏忠诚度；
 
　　它所带来的附加效应是我们的终端经销商没有一个统一的选择标准，无法进行对产品和市场的判断，只能够跟随大流而走，选择那些看起来销售比较好的品牌；
 
　　2、品牌单一，各分销区域消费群体对本地品牌忠诚度极高。
 　　
　　那么这样情况所带来的附加效应则是使其他较好的产品和品牌失去了发展的土壤，终端经销商只选择本地品牌，对其他品牌没有销售耐心。
 
　　这两种情况从一定程度上导致了现有大多国内企业在产品的市场推广上的一个同一性，即为：在市场推广上过分依赖经销商，随之则导致企业对终端的失控。于是市场成了经销商的战场，企业要充分保障经销商的战斗力，便出现了价格下降、经销商说要什么货便给什么货的局面出现，最终导致企业劳心费力却得不到稳定的销量。
 
　　为什么会这样？因为企业没有对终端和市场进行深层推广，经销商看不到企业和产品的生命力，自然无法真正认同市场的接纳度，最终将会选择其他品牌。
 
　　要解决这一市场问题，就要运用市场终端深层推广法。
 
　　首先，让我们明确市场终端深层推广法的目的：
 
1、发掘市场资源、维护市场资源、拥有市场资源；
 
2、建立完上述任务的市场组织，明确相应的岗位责职；
 
3、建全相应的市场运作模式。
 
　　为什么市场终端深层推广法能解决问题？
 
1、市场终端是有限的、不可任意再生的资源，必须科学地开发及控制；
 
2、市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制；
 
3、市场运动整合传播的结构也决定了这种需求，哪些需求——
 
–     广告
 
–     促销
 
–     公关
 
–     人员推广
 
　　市场终端深层推广法必须要做到的？
 
1、简化通路结构；
 
2、全面发据市场，直接控制市场；
 
3、完善组织构架、明确岗位责任、落实作业流程。 
 

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