浅论市场终端深层推广法

 
　　深度推广法的区域组织模型
 
　　区域主管——分析员、推广主管、客户经理、督导员
 
　　推广主管——各销售执行区域推广代表
 
　　客户经理——各销售执行区域经销商
 
　　岗位及责任
 
　　区域经理
 
　　--制定并完成推广计划，全面负责该区域的品牌推广
 
　　--督导管理推广主管与客户经理
 
　　--检查推广代表的工作
 
　　--执行公司部分市场运动
 
　　--协调当地的公关关系
 
　　推广主管
 
　　--组织帮助市场推广代表开拓维护零售终端，促进其进货与销售
 
　　--督导推广代表的日常推广工作
 
　　--协助与客户经理的工作
 
　　--考评推广代表的责任制定个人发展规划
 
　　客户经理
 
　　--对分销商进行各项管理
 
　　--及时向分销商提供送货单，做好送货记录
 
　　--考评推广代表的表现
 
　　推广代表
 
　　--拜访其推广区域内所有的零售终端。企业除区域主管、推广主管外一般不涉及--推广，以保证推广代表在其区域内的权威
 
　　--负责对区域内的零售终端进行沟通，理货宣传
 
　　分析员
 
　　--读取推广主管汇总的每日日报表，并上报销售公司
 
　　市场督导
 
　　--独立核查市场推广及物流情况
 
　　附：市场推广代表的招募
 
　　岗位责任
 
　　沟通
 
　　鼓励
 
　　劝说
 
　　表  现
 
　　亲合力
 
　　诚实
 
　　有忍耐力
 
　　有沟通力
 
　　标  准
 
　　亲合力〈目测〉
 
　　诚实〈以往记录〉
 
　　有沟通力〈培训〉
 
　　有忍耐力〈对工作的需求量〉

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