店长最容易忽略的七个另类原则

　　几年的努力，今天走上了职业经理人这条路，一路走来不容易。今天我不敢说我成功啦，也不敢说我取得了很大的成绩，但我敢说很庆幸，这几年来从导购员到店长，从店长再到区域经理，在销售这个行业里，我在很多人的眼中，似乎走得很顺利。今天借博客这个平台与朋友们（尤其是店长）分享这几年来的一些心得，希望与大家相互学习，一起探讨管理之道。
 

　　第一个原则是：一定要选对公司

   人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的店长的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。

我很庆幸加入香港盛家商业机构，他给我提供了一个很好的发展平台，如果没有这个发展平台，那么要到达今天这个水平，相信还要经过很长一段时间。香港盛家商业机构这个杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响我至深，并将改变我的思维模式，给我的职业道路打上深刻的烙印。

 　第二个原则是：一定要跟对上司

   和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

今天走上职业经理人这条路，我要感谢我的上司叶总，这一路走来，给了我许多宝贵的经验，在他的带领下，我走得很顺，少走了很多弯路。

 　　第三个原则：掏干公司口袋里的最后一个子

　　我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的店长都不约而同的说到两个字：资源。

　　资源在谁的口袋里？

　　资源在公司的口袋里！

　　怎么办？

　　掏干他口袋里的最后一个子！

　　大多数的公司目前都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用等等，都等着公司分配，然而，公司分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？

　　叫！

　　在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向公司去争取呢？如果说服不了区域经理，是不是也是你自己的问题呢
 

　　懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的店长，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的。

　　中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。

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