热热闹闹的大连药交会落下了帷幕,作为医药行业的2007年的第一场盛会,自然吸引了众多的公司参与,更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后,风景之后,作为参展企业都会在心中盘算,今秋收获几何?自然更是几家欢乐几家愁,笔者多次参与药交会,从置身其中作为企业一员参加药交会,从作为旁观者参加药交会,在总结大连药交会之时,突然想起著名诗人陆游的一首诗,其中的一句流传至今,全诗如下:
“我初学诗日,但欲工藻绘,中年始少悟,渐若窥宏大。怪奇亦间出,如石漱湍濑。数仞李杜墙,常恨欠领会。元白才倚门,温李真自郐。正令笔扛鼎,亦未造三昧。诗为六艺一,岂用资狡狯?汝果欲学诗,功夫在诗外。”(《示子遹》/《剑南诗稿》卷七十八)
这是陆游在山阴(即今之绍兴),给他儿子陆遹写的一首诗,时为公元1208年(南宋嘉定元年),他84岁,很快,他就要离开这个世界了。那么,这首诗什么意思呢?84岁高龄的陆游写这首诗肯定是他一生的总结,我们都知道,陆游是传颂千古的著名诗人,就是说这首诗其实是陆游一生写诗的精华提炼,他认为:一个作家,所写作品的好坏高下,是其经历,其阅历,其见解,其识悟所决定的,是其才智,其学养,其操守,其精神等等形而上的东西所决定的,主张从作家身体力行的实践,从格物致至的探索,从血肉交融的感应,从砥砺磨淬的历练,获得诗外的真功夫。
好一句功夫在诗外,参加药交会其实同样如此,短短的三天会期,其实应是企业很长一段时间甚至说长期的积淀、积累和筹划的结果,决不是三天之功。对于这一点笔者深有体会,就本次大连药交会而言,笔者全程策划和参与了一家企业的全部准备过程和参会过程,现把其中的心得体会总结以飨读者。
企业背景:A企业,H省一家区域性医药企业,成立于1997年,至今已有十年时间,在这十年的时间里,以资本扩张整合兼并为主,依靠资本的力量迅速扩张成为H省最大的医药工业企业,收购兼并8家生产企业,所积聚的产能如果全部释放的话已经基本排在全国前五名之内。但同时营销板块却是企业最大的短板所在,产能巨大但营销乏力,拥有产品以普药为主,但销售瓶颈巨大,既不具备大众品牌效应,也不具备渠道品牌效应,营销板块成为该企业最大的难题。2006年为整合资源成立医药公司,以医药公司的平台运作8大生产企业的销售工作。医药公司成立之后,所面临的最大问题就是迅速有效的打造渠道品牌,渠道品牌的塑造成为医药公司运作的重要而又迫切的目标。
根据企业背景和企业整体资源状况,以笔者为首的策划团队精心策划了《蝶变,为了生存更美丽》为主题的大连药交会参会方案,具体内容如下:
一、活动目的
1、宣布A企业医药公司成立的消息,以及成立医药公司的重要作用。
2、收集全国各地客户名片(或联系方式),寻找目标客户,包括“招商”和“找商”两方面客户。
3、制造新闻亮点,引起媒体关注、报道。
二、活动背景介绍
1、A企业成立医药公司,预示着将摆脱纯生产性企业的束缚,向营销型企业过渡。这是一次“新”的突破、“质”的转变,不但是我们自己的创新和进步,同时也为同行兄弟企业提供更多合作方式和契机,应该大声说出来,让业界都知道。
2、公司通过多年的运作,已经蓄成较大势能,“作茧”并不是“自缚”,而是在蓄势、求变。时机一旦来临,我们将破茧而出,犹如破茧而出的蝴蝶,将带给世人更多美丽。医药公司的成立,本身就是A企业的一次“蝶变”。
3、医药公司的成立,预示着企业从此要用“两”条腿走路,既生产自己的产品,还要代理其他厂家的产品。以更开放的姿态和与时俱进的经营方式,来整合更多的行业资源。