凸现京皖——京皖宾馆品牌整合推广策划纪实

下一个问题就是经营了。

现在无论做什么事情都讲究个性、讲究差异化，讲究独特的运营主张，京皖提供的最终产品是什么？京皖的核心竞争力是什么？京皖的个性是什么？

是客房？

是餐饮？

是服务？

是品位？

我们在调研结束时已是胸有成竹。

京皖的最终利润来源不是来自客房，不是来自餐饮，不是来自京皖直接提供的产品，而是来自于京皖的品味，京皖的服务技术，京皖的个性和京皖的品牌。

品牌仅是个空洞的二字组合，对于京皖来讲，应是京皖的服务技术和京皖的独特的运营主张来支撑的。

我们报了第三项方案。

一是将京皖定位为主题酒店——营销人的家。

我们有我们的理由。

首先我们分析一下出差在外，住酒店，进饭店的人是由哪些人组成。根据我们的调查，在酒店住宿和宴请的消费者一般由以下几种构成：

1． 营销人在外拓市场；

2． 商务宴请；

3． 公务宴请；

4． 私家宴请；

5． 朋友宴请。

根据调查可以看出，商务经理人或营销人对酒店消费都占整体消费的40%以上。

其次，目前市场经济中最时髦的词是“营销”，其实大街上走的人90%的人在从事营销工作。

市长不做营销，局长不做营销，家里的太太不做营销，学校的教师不做营销%……

错。

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