凸现京皖——京皖宾馆品牌整合推广策划纪实

京皖有很多优势：

一是位置处于省会合肥的黄金地段。

二是老总蒋军的开拓精神和强烈的事业心。

三是属省农委直属，农委是省之大部门，自己及下属单位本身就是一个很大的消费团体。

四是京皖不大不小，如果价格定位准确的话，是酒店业规模上的一个空白点，能满足一部分的需求。

五是京皖是当地城市酒店业唯一导入品牌及营销策划的单位，且是请国内最负影响的实力实战机构——今天策划提供智力支持。

企业经营追求社会满意的最大化和整体效益的最大化，经营酒店业是京皖追求效益最大化的正确选择。

我们报出了第一项方案。作为国企，蒋总知道，这个方案应及时上报省农委，我们也是胸有成竹，认为这仅是程序，农委领导应是高度赞赏和肯定的。

但农委部分领导的意见是：做酒店，要投资装饰、装璜费用，且不知经营情况如何，风险太大。

作写字楼出租，不需再投入，租方先交租金，保险。

就做写字楼吧！

专家的论证

蒋总着急，我们比蒋总更着急。

好方案得不到肯定，更谈不上执行，我们能不急吗？

不行，做工作，开一个专家论证会吧。让同行、让专家、让更多的人来论证这个项目，让农委领导参加，给他们以信心，促他们下决心。

2000年8月9日，京皖大厦项目论证会在会议室召开，安徽饭店的老总来了，新安国际的老总来了，各知名酒店的老总都来了，律师事务所的来了，财务专家来了，市场专家来了，管理专家来了，商之都总经理李庭信也来了。

会议室坐满了今天策划请来的当地各路英豪。

蒋总和我分别介绍了京皖情况和我们对市场调研的结果。

“当然做酒店”。

“最大的风险就是最大的机会”。

“做写字楼是对国有资产的不负责任，是消极行为”。

“做酒店，应……”

“餐饮应……”

不知不觉三个小时过去了。

领导们的眉头舒展开了，蒋总也面露微笑了，今天策划人则会心的笑了。

“凭调研说话，靠论证决策，就做酒店吧”。

农委领导一锤定音。

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