凸现新京皖
做酒店。
做什么层次的酒店,三星级?四星级?
不同的定位决定了不同的顾客群体。
不同的定位决定了不同的竞争对手。
京皖是被三面包围的,北有黄山大厦,经营已十年之久,南有新安国际,安港大酒店,对面还有刚开发不久的四星级和平国际大酒店。
按四星标准装修,京皖一有先天不足,停车场太小;二是一开业便面临着同以上几家已经营得有声有色的酒店相竞争。
今天人是最不愿同别人竞争的,现在的市场空间越来越大,何必竞争。
超脱竞争,规避竞争是今天人的拿手好戏,也是现在市场运作想取得成功的核动力。
按三星标准装修!
今天人提出了第二项方案。
按三星装修,价格当然是三星标准,既上档次,又能满意目前商务人士标准太高不能处理的难处。
替我们顾客想想吧:
出差在外,领导有交待,多吃苦来少腐败,酒店住个二星级,既有面子又实在。
很多企业在制订决策时往往是绞尽脑汁,百思万想,而最痛苦的事情是很多想出来的绝妙的点子相当精典,但在实际操作中效果却总是不尽人意。
看,西安有个楼盘叫群贤庄,整体运作思路相当完美,就是连专家看了也拍案叫绝,但就是房子卖不出去,开发商说如果该盘放在北京按照这种方法肯定是绝招。
绝招是绝招,但谁让我们在西安呢!
南方有个企业也想出来了精典的创意,将全国小吃引进来,特色各异,摊位形式多样,肯定行得通,大家也一致赞同,认为是高招,结果却三天兴旺后破产了。
原因何在,只自己想,想自己,而忽视了方法论创意的第一原则,顾客至上当以第一。
换位思考就行了,如果我是顾客,将会……
复杂的问题简单化就行了,我卖的是什么产品,我将产品卖给谁,我怎么卖?
京皖的装修标准,今天人是站在顾客的角度去思考问题的。
预算1000万。
1000万就1000万吧。
找装饰公司。
我们同蒋总与多家装修公司、多家电器公司、多家通风公司、多家家具公司,俱应进行谈判。
这哪是在做策划,这就是在做企业。
策划人为企业导入策划,输出的不仅是体力、脑力,不仅是辛苦、智慧,更输出的是感情。
一通下来,蒋总和我都已成了装璜专家、设备专家、预算专家、酒店专家了。
最后通过招投标形成了合作伙伴。
装饰公司进驻。