“美容美发厅传媒系统”战略赢销模型

　　运作方式
 
　　户外电视媒体的运作方式基本都是依靠资金私募、战略投资者和风险投资起家,发展初期都是以烧钱为主,大力扩展网络。公司向欲进入的场所交纳一定的进场费,再将一个DVD机与液晶电视的组合体安装在场所内,让其滚动播放广告,由工作人员定期更新播放内容;然后以广告公司为中介,与广告客户取得联系,为其播放广告取得营业收入。最后,待网络发展成熟后,利用网络资源为筹码,直接与广告客户接触,自主定价取得广告收入。该行业企业目前采取的都是“跑马圈地”式的发展策略,注重扩展网络占领市场,网络大小直接决定公司的命运。
 
　　“美容美发厅传媒系统”是非常有潜力的，就看谁先抢占了市场先机，需要在短时间内进行媒体资源量的积累，从而达到规模效应，同时树立起自己的优势品牌地位，主导市场的发展。从资本上、宣传上、人脉上占据天时、地利、人和的综合优势。
 
　　分众打败聚众的启示：分众最大的优势在于先发制人，这也是一种壁垒。因为分众业务已覆盖全国40多个城市并和2万多栋楼宇签订了3年到5年的合同，覆盖3000多万中高端受众，并且在合同到期后享有优先续约权。分众一路跑马圈地，抢占了楼宇资源的不少先机，成为不折不扣的行业领跑者。分众之所以打败聚众就是因为分众采取的是自营与加盟，而聚众只采取自营，发展速度慢，没有抓住资源稀缺性这个驱动因素，率先占地的价值才是最高的。并且同过造势率先心智占位，获得品牌优势。虽然聚众比分众发展的早，但是来的早不如来的巧，后发先至，后发制人和率先从股市融资获得资本优势，并抢占了“分众”的新定位。
 
　　1、谋势而动
 
　　孙子曰：“善战之人，如转圆石于千仞之山者，势也。”
 
　　“美容美发厅传媒系统”发展初期，日常运营工作的重点是闪亮登场，举办公关传播、新闻发布会、大规模招商会等，通过造势，借政府、奥委会、美容美发协会等权威机构的外力提升自身的实力，引入风险投资基金，做大做强，谋求垄断之势，同时化解投资系统风险，为初期的风险投资者商提供资本增值。引入风险投资商后，看似股权缩小，但是随着投资总额和收益基数的增大，初期的投资在不知不觉中就产生倍增效应了。譬如：虽然你原来占有的20％的份额，现在降到了5％；但如果红利从1000万增长到1亿，你没有增加一分投资，红利总额却从200万增长到了500万，哪一种投资模式更合算？
 
　　另一个重要的融资对象是美容美发行业全国性的超级连锁加盟企业和各战略重点区域的大型连锁加盟企业，这些企业既是我们的重要合作伙伴和资源，也是““美容美发厅传媒系统””初期必须进入的战略要塞，可以采取以夷制夷的策略，专门针对他们设定一定的股权，将他们直接纳入我们的股权和融资体系，既能缓解我们的资金压力，也能取得稀有的优质媒体资源，一举两得。
 
　　2、速度竞胜
 
　　“美容美发厅传媒系统”发展初期，日常业务运作的重心是集合所有的财力和人力抢占美容美发厅终端资源，特别是上海、北京等地的连锁加盟美容美发厅的区域强势品牌，将第一笔投入资金的20％以上用于支付与这些连锁加盟大户签订进场合同的“进场费”，并在北京或者上海打造样板市场。
 
　　同时，集合咨询、广告、日化、保健、传媒等行业的顶尖人才，提前开始广告客户资源积累工作，对人才资源的整合是最高级别的整合，可以起到投一得百的倍增效果。
 
　　3、同步运作

　　因为我们前期必须启动公关传播活动，这就要求总部和各地分公司必须能够协同工作，同步快速圈地，增加网络终端，避免给跟进的竞争对手留下机会和时间。
要吸取分众打败聚众的经验和教训，不给强大的竞争对手留下发展空间，必须采取以北京、上海这两个中心同步、同时开花，从东往西、从沿海到内地，点面结合的布局策略。
 
　　4、渗透渐变
 
　　先有电视功能，才能支撑起广告功能，就像互联网的发展也遵循这样一个基本规律，早期在烧钱，先谋求心智占位，先提供免费的娱乐、信息，聚集人气；有人气自然有财气，才能靠广告来实现赢利。
 
　　“美容美发厅传媒系统”发展初期，首先提供免费的娱乐节目为主，而不以播放广告为主，培养受众的偏好和收视习惯养成，逐步增加广告时间，渗透渐变。

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