“美容美发厅传媒系统”战略赢销模型

　　战略区域
 
　　1、样板区域：北京、上海
 
　　2、重点区域：广州、深圳、武汉、成都、杭州、青岛、南京、大连
 
　　3、其它区域：各省省会城市及重要二级城市
 
　　不竞争战略
 
　　“美容美发厅传媒系统”的发展战略不以竞争战略为重，主要采取资源、客户战略，对客户进行深度影响，抢占媒介资源，与报纸、杂志、户外、电视等传统媒体抗衡，显示新媒体的价值和实力。缓解竞争对手的压力，如蒙牛从老二做起，就是为了首先化解强大竞争对手的威胁和压力，画了一个大一点的合作圈，就将伊利圈进来了。
 
　　沃尔玛与格兰仕表面上都是用“价格战”在竞争，但在“价格战”背后是运营机制的差别：格兰仕走的是外在资源优势的道路，而沃尔玛走的是内在能力强大之路。分众更多的是利用外界资源；“美容美发厅传媒系统”主要走内涵发展之路，有专利系统和保健产品、支架标准的支撑。初期靠自己的系统和产品为基础，而后逐步进入良性循环状态。外在的容易被人模仿，只有自己独有的才具有不可复制性。
 
　　不能成为第一，就需要创造可以成为第一的战场；分众已经成为分众领域的第一，我们无力，也没有必要与其竞争，采取蓝海战略，重订游戏规则，成为新标准的制定者，创造我们可以称霸的新领域；看好自己的目标，做好自己的事，自己与自己斗，自己才是最大的竞争对手。不战而胜是我们的目标，也是我们的追求。
 
　　针对广告主的营销推广策略
 
　　1、策略：
 
　　（1）、赢在效果佳
 
　　企业对于媒体投放，少则几百万，多则几千万，甚至上亿元，是一些企业最大的一块费用支出，其实，投入大小还不是广告主最关心的，他们最关心的是效果。
 
　　效果是检验真理的唯一标准。“美容美发厅传媒系统”的定位和竞争优势就是一站式、一体化服务，品牌和销量同步提升，”美容美发厅传媒系统”凭借“效果好”、“价值高”来赢得广告主的信任，征服广告主的心。
 
　　（2）、赢在位势高
 
　　当其他媒体还在采取人海战术、采取电话销售的时候，在拉客户上门的时候。我们应该率先采取整合营销策略，谋势、造势、成势，我们靠的是吸引，让广告主自动找上门，我们不是有单就接，而是有所选择，只选择行业内有潜质的客户，助推其实现行业领袖的梦想；不求数量多，但求品牌高，潜质好；不是媒体能够成就大品牌，而是大品牌成就好媒体。
 
　　（3）、赢在服务好
 
　　交情是可持续生产力。当别人将客户当作上帝的时候，我们已经将客户当作朋友。开发新顾客的成本远远大于维护好老客户，获取客户的终身价值，提供超值、多元化、深层次的顾问式服务，
 
　　分众在玩猴子掰棒子的游戏，不断开发，不断失去，形成恶性循环，客户总有枯竭的那一天；因为效果差，不能为客户带来实实在在的价值，也就自然无法让客户形成重复购买。
 
　　“美容美发厅传媒系统”将通过为客户提供超值服务，为客户创造更多增值利润，与客户结成常年的战略合作关系，将客户流失率控制到最低限度；让满意的客户来当我们的免费宣传员，通过他们的介绍来吸引新客户，形成良性循环。 
 

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