思科一掷千金吃下网讯，项庄舞剑意在微软

    路由器市场由思科垄断了大半壁江山，已无多大挖掘潜力。因此，思科急需寻找新业务、开拓新市场，以增强公司的发展后劲。

    美国时间3月14日，全球最大网络设备生产商思科宣布以32亿美元现金，收购全球商用网络视频会议系统提供商——美国网讯，收购价约合每股57美元，较网讯3月14日收盘价46.20美元高出23%。

    从上世纪90年代初开始至今，思科已经进行了100余场收购，不过对象大都是一些刚起步的公司。后来，思科调整了收购战略，只要是符合公司发展规划，又能提升思科行业统治力的，都在考虑范围之内。2003年开始，思科尝试了一些大收购，其中包括去年2月以69亿美元收购机顶盒生产商科学亚特兰大。

    不过，思科肯为网讯拿出32亿美元，还是令人猜疑颇多。思科是看重网讯的网络协作工具和未来的增长潜力，还是借此在服务型软件市场加强与微软的抗衡能力？前者似乎不符合思科的思维模式，从某种意义上说，思科此举战略意义大于实际意义。

    思科相关人士表示，合并完成后，网讯将并入思科的业务发展部，但它依然沿用自己独特的业务模式。收购网讯，除了巩固思科在统一通信领域的地位，还可以获得它的注册服务销售经验，同时也让思科获得了补充现有产品战略的重要技术。

    确保统治地位

    网讯主营网络会议及商用即时通讯业务，其中网络会议业务占有64%的市场份额。思科称，这次收购计划已得到双方董事会的批准，如进展顺利，收购将于年内完成。

    思科财大气粗，坐拥200亿美元现金。不过，如此慷慨，多少有些出乎意料。思科此前的多次收购中，金额大多在1亿美元左右。

    业内人士认为，此次收购，战略意义大于实际意义。市场调研机构戈特纳分析师戴卫·威利斯持认为：“思科这是在仿效Google的做法，是在储备更多的技术准备与微软竞争。它绝不可能在网络会议上花掉32亿美元。这次并购真正的意义关乎服务型软件市场，以及思科与微软之间的竞赛。”

    《商业周刊》发文认为，网讯能够帮助思科与微软争夺增长迅速的统一通信市场，包括即时通讯、电子邮件和呼叫服务在内的多种技术都有助于强化合作。

    为应对微软，思科就通信服务展开收购战。今年2月，思科投资1.35亿美元收购Reactivity公司，此外还收购社交网络厂商Five Across。一电信顾问公司总裁表示，思科与微软展开收购竞赛，两家公司为了控制企业通信展开竞争，双方争相花费更多资金以确保在该领域的统治地位。

    不久前，思科与微软还是合作伙伴，比如支持Microsoft Exchange 2007和Microsoft Office Communicator等。此外，思科还重申，其统一通信产品支持微软Windows Vista和IE7。

    不过，商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。统一通信市场潜力巨大，随着各自业务的拓展，微软与思科的合作伙伴关系不会维系太久。业内人士甚至表示，它们狭路相逢将不可避免，“微软一直在积极抢攻思科的阵地，而且刚刚宣布了对Tellme的并购，后者的技术正是思科的领地。它们的朋友关系注定要结束了！”

    “2002年以前，微软是思科最大的合作伙伴，在2002年之后，微软成为思科最大的竞争对手。”网讯原总裁朱敏打了一个形象的比喻，如果微软是个开旅馆的，思科就是下面烧锅炉的，它只负责一些底层的路由器、交换机等产品，至于如何跟客户打交道全是微软在做。不过，现在思科已经不满足于只做烧锅炉的了，它也要跟客户打交道。

    在统一通信市场，思科、微软、网讯和Citrix都有很强的实力。微软收购了PlaceWare，Citrix收购了Expertcity。它们的活动，抢走了思科不少风光。收购网讯，将让思科在统一通信市场牵制住自己的最大对手微软。微软2003年1月宣布购买PlaceWare网络视频公司，之后将相关产品改名为Live Meeting，与思科的统一通信产品直接竞争。目前，该产品增长迅猛。

    现在，微软已将通信功能引入桌面和服务器操作系统、Outlook电邮软件、Windows Messenger、手机操作系统Windows Mobile及MSN网站。

    除了可以壮大思科的统一通信产品，网讯的服务和技术也可以很好地与思科的“远程呈现”产品进行配套。思科首席开发官Giancarlo认为，网讯产品可以很轻松地与思科的相关产品进行对接。

    转变收购战略

    路由器是思科的主营业务，占领了70%以上的市场份额，表现得相当好，可突破空间不大。因此，思科急需找到一片新的市场。收购网讯，使思科达到了这一目的。

    由于自身发展的需要，过去几年，思科进行了一连串收购，无论是消费电子产品、社交网络，还是网络娱乐市场，到处都有它的影子。

    就在今年2月，思科还收购了一家11人的小公司Five Across，这家公司位于旧金山，主要开发企业网站社交功能软件。接下来的3月初，思科收购了Street Networks公司的社交网络技术。

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