思科一掷千金吃下网讯，项庄舞剑意在微软

    思科首席开发官Giancarlo表示：“在过去20年，我们致力于生产已经改变了人们生活的网络与通讯产品。当你为同样的目标承诺制定这么长的规划时，它不是一时的头脑发热。我们真的相信，我们正在改变世界。”

    从上世纪90年代初开始，思科已经进行了100余起收购。但不难发现，前面的一系列收购，大都是一些规模较小的、具有发展前途的初创企业。网讯作为一家上市公司，共有2200名员工，2006年年收入达3.8亿美元。放在以前，思科对网讯肯定会很慎重，不会如此慷慨，千金一掷。

    但是，近年来，思科的收购策略有所转变，在继续收购小公司的同时，思科也将目标转向了一些大型企业。2003年，它以5亿美元收购了家用网络公司Linksys。去年，思科又花69亿美元将科学亚特兰大收归麾下，为打造视频与有线电视产品进行全新战略部署。对它们的成功收购，也让思科高层信心倍增。

    Giancarlo表示：“如果我们准备收购，其优先选择的重点是购买一家小一点的公司。但是，如果我们感觉自己能消化一家大一点的公司与技术，我们也会购买大公司的。”

    分析人士认为，收购小型企业虽然成本低、风险小，但对思科的整个战略规划意义不大。而收购大型的行业领导型企业，则可以加强思科的统治力。这也是思科近来作出收购战略变更的原因所在。

    Forrester Research研究公司的分析师Chris Silva认为：“这桩收购表明，思科愿付高价进入新市场。它正在将收购目标放在更为成熟的公司上，这和它原来只挑小公司收购战略有一点相左。”

    还有一点很重要，思科现在正在探索新的业务模式。而网讯销售的注册服务，正是思科所缺乏的。借这个机会，可以将网讯的注册服务销售模式扩展至思科的其他业务。Giancarlo认为：“当你进入一个从未涉足的新市场，比如提供注册服务，购买一家很有执行力的公司相当重要。”思科巨资收购网讯，其价值体现在如何整合网讯，这是思科今后的难题。

    网讯与思科的缘分

    “9·11”后，美国经济出现衰退，很多公司不愿花钱购买昂贵的大型软件，而网讯产品物美价廉，很受市场欢迎，趁机迅速崛起。

    2006年，网讯年收入达到3.8亿美元，净利润5000万美元左右，是全球商用网络视频会议市场的老大，市场份额超过60%。

    网讯拥有一大堆美誉，2003年时，曾被福布斯评为5年中成长最快的25家IT公司之一，它的技术更是被IT分析家称之为“彻底改变了我们的通讯观念”的技术，IDC则评价网讯为“通讯史上的革命”。

    其实，它的创始人是一位华人。1990年，浙江人朱敏创办了Future Labs软件公司，后因微软推出免费的Netmeeting(与Future应用相似)，1996年，朱敏将其以1300万美元价格出售给Quarterdeck。不久后，他发现网络人际交流技术依然有很大的潜力，于是与印度人Subrah买回Future的知识产权，随后创办美国网讯。2005年之前，朱敏一直担任公司总裁。

    据朱敏透露，思科早就对网讯有意，并进行过多次谈判，价格也一路上扬。

    网讯刚成立不久，思科就前去洽谈收购事宜，不过双方在价格上没有谈妥。原因是当时商用网络视频的价值还没有凸显出来，网讯也自然遭受思科的漠视。
   
    通过与微软较量以及和思科的接触，网讯发现了自己的不足，并将商业理念从“销售”调整为“服务”，与微软的Netmeeting区分开来。与此同时，网讯加强了技术改进，增强全球数据处理的稳定性。

    随着网讯在统一通信领域实力的增强，以及该行业竞争的加剧，思科多了一些忧患意识，为服从公司整体布局，巩固自己的霸主地位，已不再在金额上斤斤计较，收购于是水到渠成。网讯内部人士透露，除思科之外，还有很多公司都向网讯抛来橄榄枝，其中就包括竞争对手微软等。收购网讯之后，思科将保留网讯的品牌。      
 

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