女装：不仅要做品牌

    今天的业内人士，恐怕再没有人天真地认为品牌只是一个LOGO，一个缝到衣服上的标签，或者，一个店面的布置。它是它们的全部，但是，这些元素加起来，却不是品牌

　　应该说，中国服装业已经进入了一个“胶着期”。似乎我们该学的也学了，该做的也做了，巴黎米兰纽约东京我们也去了，可是，中国服装给世界留下的印象，大多还只是停留在“中国制造”的水平而已。

　　我国服装产业在国际上具有举足轻重的地位，但是长期以来替人做加工，只赚取少量的加工费。男装是这样，女装也不例外。由于长期以来没有自己的设计和品牌。“必须提高我国女装自主品牌的竞争力，”中国服装协会常务副会长、中国女装专业委员会主任蒋衡杰在2006年中国女装专业委员会年会上呼吁。

　　加工靠力气　品牌靠智慧

　　越来越多的国内女装企业已经意识到了品牌的重要性。汉帛（国际）集团董事长高志伟说：“加工的‘加’是一个‘力’加一个‘口’，做贴牌加工就是靠力气糊口。”他说的可能有一点夸张，但是，中国服装业给外国品牌打工，却是不争的事实。

　　通过自身努力打造出来的中国女装品牌白领，有一套独特的品牌管理理念和方法。北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰称之为“视觉营销”。他说：“视觉艺术是吸引顾客的第一要素，视觉营销正悄悄影响着品牌的业绩。”

　　那么，是不是按照白领这样的做法，就一定可以打造出自己的品牌呢？高志伟认为，不同的服装企业在做品牌的时候，需要根据自身的能力和实力，制定不同的品牌发展战略。品牌的打造和经营不能靠模仿，而要靠理念和方法的创新。

　　怎么通过设计，体现你的核心竞争力和品牌差异化？浙江理工大学副教授、著名服装设计师赵伟国认为，可以通过设计师的才华体现在品牌中的是他的IMAGE，是他的形象。这个形象不是指你的店装修得好不好看，而是大家对你这个品牌产生的联想，包括商业对应的联想。比如，大家想到ESPRIT，大家想到是什么？是“年轻、时尚、运动、容易穿”，想到ZARA想到是“时髦、变化、有设计”，想到MAX　MARA就想到“成熟，有品质，有风格”，对品牌的联想是通过形象来实现的。在品牌的定位，规划，品牌的联想方面。同时，还可以应该到品牌运作中体现它的商业价值。大家都在研究ZARA，国内研究最成功的例子之一是“艾格”。有一样东西是ZARA的核心，就是库存的最小化。市场有畅销款，也有相对滞销的款。ZARA用快速反应，用组合设计，让那些滞销较好地实现销售。这一点是非常重要的。

　　设计就是提升品质

　　赵伟国说：“服装的价值由技术含量和设计含量共同组成。中国服装企业更关注技术含量，却往往忽略设计含量。”

　　和其它服装类别相比，女装更要求强大的设计团队。但缺少固定的设计师却是许多服装企业最头疼的问题。在国外，很多设计师一辈子就设计一个服装种类。但在我国，很多时装设计师一两年就跳槽，对每个服装种类的了解也都是浅尝辄止，因此很难设计出优秀的时装作品。对此，广东名瑞股份有限公司董事长蔡民强疾呼：“中国服装设计师的浮躁风应该停止了！”

　　有的牌子，东西做得普通，但是做得很有价值感，客人发现他的价格低于他的预期价格，就比较容易实现销售。这是商业成功在设计上的体现。当设计做到这一步时，设计开始真正地与品牌有关系了。

　　品牌是不可以复制的，却是可以学习的。你可以通过学习，把别人优秀的东西嫁接到你的品牌上。比如说，我们在学习交流的时候，可能会说：“你这个牌子有一点阿玛尼的味道。”大家都听得懂这个指的是什么。实际上这是一个把品牌的卖点进行叠加的过程。反过来，品牌也可以递减的，比如说，你看到一个牌子，有一个漏洞，当然这个漏洞是商业上的漏洞，设计上的漏洞不是没有，但很少。比如一个杭州的牌子，就是在借鉴了一个国际上的大牌，去掉了一些不适合中国消费者的元素，变得容易上身，让人觉得穿起来感觉很好，卖得就好。这就是做减法，你把别人的牌子的一个问题，用商业的手段简化了，就成功了。这也是通过设计来做的，它让一个商品的议价能力提高了。这个不只是设计师的才华的问题，一定是才华与商业最佳的契合才能实现。

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