女装：不仅要做品牌

　　做强比做大更重要

　　我们说到一个产业，比较喜欢说的一句话是“做大做强”。这种说法在服装业不一定对，至少在女装业，是不对的。

　　中国商业联合会副秘书长王耀认为：“对于女装品牌来说，并不是规模越大越好，做强更重要！”

　　事实上，欧洲的许多女装品牌，尤其是许多高档女装品牌，规模都不大，往往在一个城市只有一两家专卖店，但是这些品牌口碑很好，消费者认知度很高，因而效益很好。

　　这一方面，白领的苗鸿冰深有感触，他说：“有一次跟几个企业家聊天，我当时差点儿吓坐地下去，有位企业家说：‘我们的品牌两年前开始注册，两年后我们在全中国开了400家店。’当时我吓了一跳。我当时觉得这个人要么特有本事，两年能扩张400家店，要么就这个人特没本事。两年的企业怎么能扩张400家店，你有那么多的人力资源去支撑品牌的管理吗？你有那么多的经历和时间去支撑品牌的发展吗？快速扩张是品牌的一个非常严重的错误。”

   　品牌要有自己的“性格”

　　许多品牌知道提高知名度重要，也重视树立独特的品牌形象，但是结果却没有达到效果。当我们闭上眼睛回想一下国内品牌时，我们能够知道许多品牌是生产什么产品的，但是我们很难说出他们有什么特点，甚至很难给它起一个外号、绰号。

　　首先，重视品牌个性形象的选择和塑造。例如美特斯·邦威选择当红明星周杰伦形象代言人，辅之以与周杰伦个性形象相吻合的“不走寻常路”的广告运动，树立了该品牌不拘传统、积极向上的个性形象，也开拓了市场。又如中国移动，通过“我能”运动，树立了有中国移动“成功、卓越、尊贵”的形象，从而赢得了高端客户市场。

　　很多女装品牌关注自己做了什么，而不大在意做这些事会对消费者或顾客会产生什么影响，更不在意事情做完之后对消费者或顾客确实产生什么影响。许多品牌对于实施某些计划之后所产生的效果，无法具体地加以说明，只是模棱两可说说而已。例如大多数品牌都知道品牌建设的重要目标之一在于提升品牌形象，但是采取行动之后品牌形象的哪一方面得到提升了呢，往往不得而知。

　　很多女装品牌苦修内功，都知道品牌文化建设的重要，但是不得其法。意大利服饰代表时尚传承、法国服饰代表浪漫高雅、美国服饰代表奔放豪迈，而我们中国服饰又代表什么文化呢？单从名字上来看，其名字一个赛一个的诗意，而内核却一个赛一个的空洞，你是“时尚”、他是“个性”，那么你的时尚与个性又是靠什么来诠释的呢？仅仅是嘴巴吗？

　　创新能力是品牌长青的根本

　　缺乏创新能力，以至难以通过产品创新、技术创新或营销手段创新等来塑造自己与其他品牌的差异，塑造自己行业领先的品牌形象。这几乎是所有品牌存在的问题，实际上也是中国品牌走向世界所缺乏的动力。这个时代是一个张扬个性的时代，新白领阶层在穿衣着装方面存在着巨大的差异，可是纵观中国女装市场，国内大部分高端品牌的设计都是大同小异，真可谓做到了你中有我，我中有你。这样一来，消费者还会买账吗？既然是一样的款式，一样的主张，那么我为什么非要买你的品牌的产品呢？

　　随着近些年策划公司及咨询公司的兴起，一些所谓的专家都号称自己有着起死回生的策划大法，事件营销、明星代言、广告轰炸……等等方法层出不穷。诚然，在巨大资金的支持下，一些杂牌成为了名牌，鸟枪换炮后确实有了一番名气。但是，话已经说过千万次了，名气不是品牌，仅仅有了初步的品牌认知与销售网络并不足以说明自己已经跨入一流品牌之列。相反的，掠夺性的品牌开发却会为公司带来很多问题——跨区域窜货、品牌内涵空洞、加盟店频繁倒闭、库存积压等等。

　　作为真心要做品牌的企业家来说，厚积薄发、苦练内功才是成就品牌的最佳之路。想通过投机，借助一阵广告轰炸、几位专家的支持、几个“爆炸性”的策划案就达到CD、CK、LV这样的级别，那是痴人说梦。所以，不能有侥性心理，应该以品牌价值为核心不断加强消费者对品牌的认知度，循序渐进的、一步一个台阶地进行品牌积淀，才能练就深厚内力，跻身一流品牌之列。

　　北京吉芬时装有限公司董事长谢锋在企业扮演双重身份有自己的独特体会，将两者优势充分结合不失为品牌发展的良策

　　——品牌文化本质上是从大众文化提取的，品牌文化一定要有时代感，否则脱离了消费者的需求，最终是会失败的，每一个人的创业都是千辛万苦。做服装这一行的人，只有热爱服装行业，才能做得长久。作为一个老板，你是什么样的人，就该干什么样的事，千万不要超越自己去干不能干的事情。如果你是一个批发商，要做品牌，就要提高你自己。

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