羊绒制品：如何让品牌与消费者共鸣？

    金秋伊始,沉寂半年之久的羊绒制品市场早已打破了黎明前的寂静,各大品牌就像刚刚睡醒的“狮子”,开始寻觅市场上“猎物”。较之前几年的羊绒制品市场,今年的最大看点是：一方面众多的羊绒品牌都加强了对北京、上海、辽宁等重点省市的争夺力度,大规模挺进市场,跑马圈地,争抢“猎物”；另一方面,以鄂尔多斯、米皇、鹿王为首的中国驰名商标企业,在中国驰名商标的保护下,高调杀入市场,与二三线品牌展开正面交锋。在这场即将进入高潮的争夺战中,我们的羊绒制品企业该如何应对呢？如果用正确的营销传播方式,传播让消费者共鸣的关键传播点呢？

　　品牌传播羊绒企业如何传播你的品牌？

　　羊绒制品竞争日趋激烈,营销传播能力成为决胜市场关键点

　　众所周知,我国是世界上羊绒资源最丰富的国家。目前,我国羊绒年产量约为1.2万吨,占据世界3/4的产量。据不完全统计,国内羊绒制品加工等纺织产业的市场容量在200亿元以上,而且每年为我国畜牧业带来15亿元的增收。不仅如此,随着中国经济的高速增长和人民生活水平的日益进步,人民在满足温饱问题的基础上,更加追求生活质量,从羊毛衫到羊绒衫再到羊绒时装,越来越多“追求时尚品位、享受经典生活”的成功人士,选购羊绒时装。据赛迪数据显示,目前我国羊绒时装销售增长率高达50％以上,享有“软黄金”的美誉,其市场前景被普遍看好。

　　或许,正是在“软黄金”这一盛名之下,同时由于羊绒制品附加值高,国内外市场空间广阔,投资回报率高出传统纺织项目好几倍,是纺织业的制高点,以至于羊绒制品行业成为众商家角逐的焦点。截至今年,仍然还有大量的纺织企业瞄准这个行业。残酷的价格竞争、产能的相对过剩、品牌的鱼龙混杂等问题已经成为制约众多羊绒品牌发展的瓶颈。因此,如何解决这些问题,如何有效传播你的羊绒品牌,成为决胜市场的关键点。

　　营销传播陷入误区,整合公关营销方式浮出水面

　　然而,从“酒香不怕巷子深”的原始营销,到消费者不愿意接受甚至极度厌烦的广告营销,再到“登门拜访”的直销或者有“骚扰”嫌疑的电话营销,到最近兴起的“e-mail营销”和“短信营销”……从消费者接受传播信息的角度出发,在目前这个信息大爆炸的时代,由于消费者接受信息的通路很多,而且对信息的过滤率相当高,因此造成传播信息的大量流失,而且这些信息还不能从根本上影响或者改变消费者的心智,大多都以失败而告终。

　　可以说,中国羊绒制品企业现在所采用的传播方式,已经陷入传播的高度同质化、强制累计营销传播的无功而返、高额广告投入的泥沼深渊中,迫切需要一种更具渗透力和杀伤力的营销传播方式,来代替现有的营销传播模式。从目前羊绒制品企业的规模和实力来看,99％的企业不适合高密度、高额度的广告投入,而且广告投入也不一定取到理想的效果。所以,采取“四两拨千斤”的整合公关营销传播方式可能是目前羊绒品牌的最佳方式。

　　所谓“整合公关营销”传播是指通过新闻营销、事件营销、活动营销、公益营销等营销方式,通过消费者都关注事件或者话题,在与大家分享事件、分享新闻、分享活动、分享价值等的时候,实现品牌信息与消费者的对接,让消费者在不经意间接触到这个品牌,并对这个品牌有深刻的触动性和良好的印象,达到“四两拨千斤”的效果。尤其是在广告语成为一串符号的时候,就需要一系列公关营销去传播它的内涵。

　　亮剑就要亮出最有价值的东西,发现品牌与消费者的关键传播点

　　看过《亮剑》的朋友都知道整个剧情的核心就是“亮剑精神”,即面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山、一道岭！同样对于羊绒品牌来说,需要向消费者亮出就是最有价值、最能打动消费者心智的传播主张。也就是说,品牌传播者在传播的品牌信息中,消费者最在乎的,可以令他们毫不犹豫做出购买决策的关键传播点。那么,什么是最能给消费者留下良好印象,并使消费者怦然心动的关键点呢？

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