借助中国“小伙伴” 微软谋建中国生态圈

　　近期，微软不断加大同中国软件产业的合作，其中发展了五家“全球战略合作伙伴”，微软通过与这五家中国公司战略合作，其中国布局效益愈加彰显。

　　从1992年北京开设第一家办事处至今，微软在进入中国15年内进一步本土化的过程中，逐渐制定了与中国软件产业共同发展，构筑“生态系统”的目标。

　　近期，微软不断加大同中国软件产业的合作，其中发展了五家“全球战略合作伙伴”——继神州数码、山东浪潮、中软软件、创智国际之后，微软于3月8日找到了第五家——浙大网新。微软通过与这五家中国公司战略合作，其中国布局效益愈加彰显。

　　生态链增收

　　据微软统计，微软每实现营收1美元，合作伙伴则实现营收6~18美元。以Vista为例，市场研究机构IDC的报告称，Vista每赚1美元，微软的软件、硬件和服务合作伙伴将获得18美元的收入。

　　而在中国，这一数字只有2~3美元。微软资深副总裁、大中华区CEO官陈永正对《第一财经日报》表示，未来要将这一数字提高到7~8美元。

　　微软与其合作伙伴将各取所需。这些中国公司希望从微软获得更多的技术支持、更好的开发平台、更多的人才培养，以及订单和打入国际市场的能力。微软则希望与这五家公司合作，营造自己在中国的生态系统，并且借助这些公司在地方政府、特定行业拿单的能力，拓展中国市场。

　　2002年微软曾与国家发改委签订62亿元投资大单，其中包括硬件生产、软件外包、技术培训支持等方面。

　　而微软的软件外包订单以及投资项目等，将优先给予包括浙大网新在内的战略合作伙伴。

　　微软计划在五年内，在中国形成100名培训师资队伍，并通过多种形式培训10000名专业骨干软件人才和大量非专业人员。同时，微软公司承诺，未来五年将向中国提供累计1亿美元的软件开发和服务订单，并投入1亿美元与中国企业进行合资、合作，利用微软公司的资源优势和经验支持中国软件企业发展。

　　在中国，微软不断加强与政府、合作伙伴和客户的密切联系，并通过资金、技术、人才和市场等撬动中国市场。

　　在直接投资方面，从2002年到2005年，微软对包括浪潮国际、中软国际、大连华信等本地企业进行战略投资，投资金额超过了6300万美元。

　　从统计数字中可见微软在中国生态系统的发展情况：目前，微软已经与国内活跃于软件、硬件、解决方案等领域的300多家合作伙伴建立了长期合作关系，共同完成了500项合作项目、700余场的技术交流及技术演示。

　　国内十大软件企业中，已有8家与该平台建立了经常性的技术合作与交流；微软中国技术中心还与国内主要的PC厂商均建立了合作关系。

　　微软选择战略合作伙伴的思路是，在重点地区选择强势软件企业进行帮助。在信息产业部建议下，在当地政府支持下，微软先后选择了五家中国公司。

　　五处布局

　　微软大中华区全球战略合作伙伴部总经理洪德明表示，北京有中软、神州数码，山东有浪潮，华东有浙大网新，湖南有创智，加上这些公司的辐射能力，微软辐射全中国的网络基本形成。微软（中国）未来可能在华南发展一家全球合作伙伴。

　　作为微软对中国长期承诺的重要组成部分，这五家全球战略合作伙伴，将与微软开展包括软件人员培训、软件开发、市场营销、软件公司经营管理等在内的全方位战略合作。

　　微软在与这些全球战略合作伙伴的合作进行一段时期后，也会择机入股。但微软入股的目不是控制中国公司，微软入股比例并不多，作用则是用小额股份换取一个更“忠诚”的合作伙伴。

　　此前，微软2004年11月与浪潮集团签订全球战略合作伙伴备忘录，后于2005年8月由浪潮国际向微软发行优先股，认购总额为2500万美元。

　　而微软2003年与中软集团签署了国内第一个全球战略合作伙伴，2005年９月，微软与中软国际签订协议，微软将对中软集团控股的中软国际进行战略投资，总投入金额计划达2000万美元。2006年，中软则入股创智国际，微软通过中软实现了间接入股。

　　刚刚宣布合作的浙大网新和微软双方也都表示，未来不排除在资本层面进行合作的可能。

　　事实上，微软在印度这些合作伙伴中还没有进行过战略投资，中国模式是比较独特的。

　　从微软对合作伙伴的推动中看，在微软的帮助下，合作伙伴能够提升各项“内功”，并能更快迈入国际市场。

　　成为合作伙伴的投资者后，微软还会一起参与拟定发展战略。这些合作伙伴的高层还曾被盖茨邀请到家中做客。

　　以中软为例，与微软合作后，其集成方案中销售更多的微软产品，帮助微软在中软有实力的行业中推广更多正版产品。

　　微软除了会把更多的软件外包业务订单给予中软、浪潮这样有共同利益关系的业务外，也会把一切行业应用开发、本地化开发给中软、浪潮。微软借助了本土合作伙伴的管理资源，客户资源，以及渠道资源，逐渐渗入中国。

　　中软一位高层表示，中国如果就技术管理与公司业务运营管理提出问题，微软会派专人来解答。中国合作伙伴能力提高了软件推广的能力，本地化开发的能力，这除了有利于中国公司营收的提高外，也有利于微软中国业绩的提升。　　　　

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