关于如何在尼日利亚实施品牌战略

　　（二）我在尼品牌战略实施不佳的原因。

　　造成我在尼日利亚品牌战略实施情况不佳的原因是多方面的：

　　1、我出口到尼日利亚的品牌商品很少。

　　我出口商品中有自主品牌的产品很少。目前,我拥有自主品牌的出口企业只占我出口企业总数的20%,自主品牌出口额占全国出口总额的1%左右。这为数不多的有自主品牌的商品出口到尼日利亚等非洲国家非常少,出口到尼日利亚等非洲国家的知名品牌商品则更少。

　　2、尼普通民众尚未形成品牌、名牌消费观念。

　　尼日利亚有约60%的人口生活在贫困线以下,因此尼普通民众的消费水平不高,尚未形成品牌、名牌消费观念。尼普通民众在购买商品时,价格的高低经常起着决定性的作用,因此廉价商品在尼日利亚有很大的市场。这也是中国商品大量占领尼日利亚市场的一个重要原因。尼日利亚普通民众的购买力在一定程度上遏制了知名品牌商品在尼的发展。

　　3、我部分企业尚未意识到在尼日利亚实施品牌战略的重要性。

　　我部分出口企业尚未意识到在尼日利亚实施品牌战略的重要意义,不能保证向尼日利亚出口商品的质量,影响了中国商品的品牌声誉,不利于巩固和扩大我商品的市场占有率。虽然商品出口时的价格相同,但是部分出口企业采用与出口欧美国家不同的标准,随意降低出口到尼日利亚等非洲国家商品的质量标准,导致我大量劣质商品涌入尼日利亚市场。有些企业把尼日利亚当成了廉价劣质商品的倾销地,在拿到出口订单后,联系国内一些小工厂,为出口尼日利亚的商品进行专门生产,把一些在国内根本没有市场的商品出口到尼日利亚。

　　目前我在尼开展各类经贸业务的中资企业中有相当一部分是缺乏实力的小民营、小个体企业,他们大多聚集在拉各斯、卡诺等城市,开办了不少商店,从事进口商品的零售、批发业务。这些商店投资金额较小,流动性大,经营不规范,经常出售尼禁止进口的商品,还在一定程度上存在着走私、逃税和出售假冒伪劣商品等不法行为。他们只是想利用尼廉价商品市场赚钱,没有做大做强的长远计划,但他们的这种不负责任的行为给品牌战略的实施带来了不利影响,而且尼有关部门多次关闭部分这类中资公司,没收违禁商品,还拘留一些中国商人。这些案件每次都被尼媒体大肆炒作,严重影响了中国商品、中国企业乃至中国人的信誉。

　　4、部分尼商没有品牌意识。

　　部分尼商没有品牌意识,在进口我商品时,压价现象严重,并要求我企业采用与出口欧美国家不同的标准,降低质量标准,这不利于品牌战略的实施。

　　5、尼市场上假冒产品较多。

　　据了解,为了以最小的成本赚取尽可能多的利润,一些中国和尼日利亚企业假冒别人的产品在尼日利亚市场上销售,主要有以下三种类型：（1）有些尼日利亚企业经常生产假冒在尼销售情况较好的中国产品；（2）有些中国企业生产假冒其他中国企业的产品在尼销售,如在尼日利亚的港资企业查家联合纺织厂曾多次投诉我国内企业假冒其产品；（3）少数中国企业生产假冒尼日利亚企业的产品在尼销售。据尼部分纺织企业反映,他们的新产品刚上市不久,就发现尼市场上有中国公司生产的假冒产品在销售。这不仅影响了尼纺织业的发展,而且也不利于我在尼树立商品品牌、实施品牌战略。

　　6、不重视商标的注册。

　　我部分企业知识产权观念淡薄,缺乏商标和品牌的保护意识。有些企业已经在尼销售其商品很久,并树立了良好的产品声誉和企业信誉,但是由于一直没有注册商标,结果商标被别人抢注。企业不得不面临两难选择,要么以高价收购自己原来的商标,要么更换商标。

　　三、对在尼日利亚实施品牌战略的建议

　　考虑到我在尼实施品牌战略的现状以及尼日利亚的基本国情,特提出以下建议,以进一步推动我品牌战略在尼日利亚的实施。

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