关于如何在尼日利亚实施品牌战略

　　（一）我重点关注商品在尼日利亚的品牌情况。

　　2005年,我出口尼日利亚的商品中,机电商品出口额占出口总额的61.7%。推动机电产品和高新技术产品的出口是我们工作的重心之一。汽车、摩托车、家电、通讯设备、手机、电脑等是我重点关注的商品。

　　1、汽车。

　　尼日利亚没有自己的民族汽车产业,目前在尼日利亚市场上销售的汽车品牌主要有日本本田、丰田及尼桑、法国标致、韩国现代、美国通用、德国大众等,我来尼开拓市场的民族汽车品牌有奇瑞、金杯海狮和力帆。2006年8月,牡丹汽车的海外销售经理在尼日利亚做市场调研。通过对尼汽车市场调研和评估,该公司认为尼市场很有潜力,可以成为西非地区的集散中心,计划在尼投资,开拓尼市场。2006年11月,我国又一汽车品牌---吉利汽车将进入尼日利亚市场,销售的款型包括：豪情系列、美日、美人豹、自由舰等。吉利在尼的销售公司已确定为TBD国际公司,该公司表示将在三年里建立吉利汽车维修厂,对售后服务提供保障。另外,安徽江淮汽车也正在与尼商商讨汽车出口事宜。与日本和欧美等知名品牌的汽车相比,我汽车企业在尼日利亚的市场开拓还处于起步阶段。

　　2、摩托车。

　　摩托车是尼普通民众的主要交通工具之一,在尼有着巨大的市场需求。目前,我在尼摩托车经营企业达70家左右,主要品牌是金城、力帆、湛江、建设、隆鑫、中裕、轻骑、宗申、南方等,占据了尼日利亚摩托车市场的大部分份额。2005年我向尼出口了104万辆、价值4亿多美元的摩托车及其配件。金城牌摩托车是目前尼日利亚摩托车市场的第一大品牌。

　　3、家电。

　　尼家电市场上的品牌商品主要来自日本和韩国,其中电视机品牌有：夏普（Sharp）、三星（Samsung）、胜利（JVC）、松下（Panasonic）、东芝（Toshiba）、飞利浦（Philips）、索尼（Sony）、爱华（Aiwa）、LG等,中国品牌有海尔（Haier Thermocool）；冰箱品牌有：东芝（Toshiba）、西点（Westpoint）、三星（Samsung）、LG、吉普生（Gibson）、铃木（Ignis）、日立（Hitachi）,中国品牌有海尔和新飞（Frestech）,值得一提的是在尼各大部委司长级以上官员的办公室,配置的冰箱大部分是海尔牌,而且官员的反应很好；空调品牌：西点（Westpoint）、三洋（Sanyo）、三星（Samsung）、LG、松下（Panasonic）、夏普（Sharp）、日立（Hitachi）,中国品牌有新科（Shinco）。虽然尼家电市场上也有部分来自中国的品牌商品,但所占比例较小,中国品牌商品的型号也单一,主流市场还是被日本和韩国公司控制。

　　4、通讯设备。

　　目前在尼日利亚品牌战略实施最成功的公司当属通讯领域的华为和中兴公司。他们于1999年先后进入尼日利亚市场, 2003年以来业务发展迅速。凭着先进的设备和优质的服务,华为和中兴在与西方公司的竞争中逐渐胜出,目前华为占到MTN市场份额50%,NITEL市场份额50%,Vmobile35%；ZTE占到NITEL市场份额15%,MTEL30%。西方公司如爱立信、摩托罗拉、西门子等在尼的业务正在逐渐萎缩。

　　5、手机。

　　目前在尼日利亚市场上销售的手机品牌主要有阿尔卡特（Alcatel）、爱立信（Ericsson）、三星（Samsung）、三菱（Mitsubishi）、LG、诺基亚(Nokia)、摩托罗拉(Motorola)以及我国的东信（Eastcom）、厦新（Amoisonic）、海尔（Haier）和波导（Bird）等,其中诺基亚、摩托罗拉和三星位居市场占有率前三位。2005年中兴通讯公司在尼建立手机装配厂,生产品牌为ZTE的手机并在当地市场销售。

　　6、电脑。

　　尼日利亚市场上的电脑品牌主要有戴尔（Dell）、惠普（HP）、索尼（Sony）、东芝（Toshiba）等,中国品牌的电脑还没有开拓尼市场。

上一页  1 2 3 4  下一页