07年医药第三终端发展趋势预测

　　八、第三终端的促销手段

　　一般主要有以下几种：

　　 促销会议：主要是针对第三终端数量众多、分布广泛等特点，通过各种促销会议进行促销。

　　 独家总经销协议：协议法是最为刚性和约束力的方式！

　　 驻场促销：选择驻场促销的商业公司必须要有极强的终端覆盖能力和完善的配送体系。

　　 广告促销：批发点户外广告，批发点POP广告，商业订货网站上广告，产品目录促销，电话 / 短信促销。

　　 三员促销：医药公司采购员、开票员、配送员可以解决第三终端产品知识和促销信息不到位的问题。

　　九、第三终端市场的操作难点

　　难点之一：医药商业发展落后于第三终端的需求

　　难点之二：产品线结构较难适应第三终端的市场特点

　　难点之三：投入产出比较难控制

　　十、城市社区第三终端的营销

　　 借助渠道推广，充分利用商业渠道，加大布货率

　　 社区医疗推广，借鉴处方药的专业推广手段

　　 自营为主 ，完全依靠企业自身的力量在社区运作

　　 患者教育， 利用社区接近消费者的特点，进行患者教育　

　　 工商联合，可以和连锁药店联合一起作社区推广，也可以和社区药店一起推广。

　　十一、07年第三终端市场的发展趋势

　　趋势之一：外企、国企、民营企业都在介入，竞争会逐渐加剧。

　　趋势之二：分销形式多样化，包括大篷车、小篷车、乡镇订货会议等。

　　趋势之三：第三终端开拓从内容到模式都将会创新,如：自配人员、联合开拓、新药推广等　

　　趋势之四：精耕细作、管理细化

　　趋势之五：绩效管理、绩效考核　　

　　北京德兴隆医药管理咨询公司　项目总监　胡艳艳：

　　非常感谢孙总把这么多年的实际经验讲给大家。　

　　修正药业操作了一个很成功的产品——斯达舒，去年的时候我们组织一些医药职业经理人去了新疆，在遥远的新疆景区，我们就发现很多马帮的人都在使用斯达舒，今天我们也想请亓总与大家分享一下，如何能够将一盒一盒的将斯达舒推向这么边远的地方，一定也有很多的经验，希望能与大家分享。  

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8  下一页