目前第三终端的发展状况是从东南、华南沿海－中部－西部、北部地区的梯度而发展的。
我们为什么要开发第三终端呢，第三终端有以下的开发优势：
优势一，竞争少、知名企业比较少。
优势二、品牌要求低。消费不会管你是洋货还是国货，只要他感觉用的好，他就会用。
优势三，营销门槛较低。
优势四，进药环节少，市场化程度相对较高。
优势五、渠道控制相对容易。
优势六、消费潮流滞后、消费需求功能性强。
优势七、政策优势（“两网”建设、“三农”政策、“新农合”、“社区卫生建设”）
那么，第三终端，我们如何去做呢？这里我也总结了一些经验想与大家分享。
六、我们来看一下第三终端的开发策略。
 制定战略
如果企业准备开发第三终端，就要准备相应的品种，资金，人员，不能一时冲动，看别人做，我也做。
 选择区域
中国这么大，终端这么窄，那么究竟我们应该做哪里，这也是我们需要考虑的问题，企业要根据自己的产品而定，不要看哪个市场好，就盲目的进入，要看自己的产品和相关的资源是否合适。
 选择产品
第三终端的产品一般是以治疗常见病、多发病为主的治疗药物，我们要看一下，我们的产品是不是这样的产品。
 工商合作
就目前我们国家大部分企业，都没有自己的第三终端销售队伍，只有东盛、修正药业等少数企业有自己的第三终端销售队伍，更多的企业是靠商业的力量，因为第三终的特点决定了派人是很难管理起来的。
 产品价格
第三终端的消费者的消费水平是有限的。
 销售渠道
第三终端的消费者一般不怎么选择产品，一般情况是有什么产品就买什么产品。
 产品宣传
充分利用第三终端的特殊媒体做好宣传
 促销活动
第三终端要想做的好，就必须要有促销活动。
七、第三终端市场的开发流程
 确定策略目标
确定区域范围，定位区域类型，进行区域细分，确定分区目标。
 建立管理体系
建立营销队伍，制订管理制度，设计工作流程。
 信息管理
信息全面详细，内容必须真实，进行动态管理
 分解目标
分解完整路线，确保目标实现，真实评估个人。
 制定竞争策略
重点突出，靶向瞄准，系统分析，知已知彼。
 建立网络，细化管理
这里指日常管理，包括经销商、账款管理，窜货、价格体系管理，促销管理。
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