创业必须留意的五大陷阱！

    实际上，当你的公司成长到一定程度时，对创业者来说，就面临第三关：就是管理。在开始创业时你根本不用想什么管理，也不要使用你在书本学到的很多管理知识。这样说也许有点极端，但要强调的是，如果一开始就把大公司的管理经验用上来，那会带来很高的成本，但要有那种观念，在公司刚成立时，最重要的是你的customer market，第一位的是要想办法把你的单子卖上去，创业者经常说的是要有Idea，但是现在Nasdaq流行的是proof of your idea。你的Idea是对的，也千万不要天天给投资者讲故事，最后自己也被自己讲的故事给骗了，因为你没有去做。那么过了这样一个阶段，那么管理就变得很重要了，当一个公司壮大到50或100人时，好像以前那种哥们几个吃顿饭，就做出一个决定的气氛没有了，首先哥们几个想坐在一起，都很困难了。这时候决策流程分工就变成一个很现实的问题，也就是怎样让一个团队做事情？管理和经营有很大的区别，经营更多地是面对一件事，而管理面对更多地是人，就看你是否能把一支团队带出来？

    我记得我们也经历这么一个痛苦的过程，因为面对的是人，在硅谷当你的Idea被投资者认可，并且也被proof之后，那么成立一个企业就很容易了，为什么？因为它有一批像在坐的各位这样，我们叫它professional army，全是经理，副经理级的，做销售的，做市场的，做法律的，做财务的，只要有钱，就像买东西一样，可以立马开始一个公司，成功的概率比较高，因为创业者不需要关心这些问题。但中国不行，因为我们的army绝大多数还在这儿坐呢，当然这也预示着将来有6位数的年薪在等着大家，投资者绝对不会吝啬它的钱，问题是能否找到他敢给钱，且也敢接受他的钱的人，当然，不是说你说敢，他就会给你的，他要真正看到你的经验。

    那怎么办呢？对创业者说，一方面他还要从少的可怜的army去逃选，另一方面呢，还要靠自己去学，有很多企业在这个过程中夭折了，一个重要的原因是他没有办法跨过这个learningcurve。或者他请来的职业经理没有把他的Idea实现，或者他们的矛盾，使得职业经理人没有发挥出自己的优势，所以在这一关，又是茎棘遍布。

    你犯错误的机会远远大于你不犯错误的机会。
 
    第四关：成长关

    当你的管理关过了之后，你的团队也不错，那么从亚信来讲，当然我不敢说我们的管理已很好了，因为每一个关你都要不停地过，不像打游戏似的，过了第2级，就是第3级，且永远不用再回来，它要不停地要过。我觉得过了管理关后，面临的就是如何保持公司的高速增长性。美国做的比较好的公司HP至少它前一段时间做的比较好，它的一个退休的高级副总裁（SVP）是我们的董事，他说在最快的时候，HP一年就要长出一个市值10亿美元的企业来。成长就是对一个基本功已不错的公司来说，会发现前面有更大一座山在等着你，别看你前面做的多好，股票长的多快，在这个阶段，任何一个投资失误，都会让你前功尽弃。

    当你的公司越大，你会发现，要维持成长性就越不容易，它对你最大的挑战就是：你投什么？投资者说，你们上市融了1亿八千万美金，不是让你存在银行里拿利息的，否则不如我们自己去存银行。但我会说，你天天给我要profit，但是我只顾profit，怎么是投资？不投资又怎么保持公司的成长呢？这个道理很简单，你不可能今天投资，明天就立马有利润。投资要看明年，看后年，但这一点正是business难的地方。但投资者会说，我付你工资就是要你想这些事的，所以你就要维持这个平衡，既要维持成长，又要出利润。但是除非你进入一个黄金领域，就像中国电信一样，所谓电话一响，黄金万两，你可以随便投资。但绝大多数创业者没有这么幸运，也不可能这么奢侈，所以你面临的这第四关就是成长问题。

    第五关：全球化

    接下来你可能要问，下一关是什么呢？我说是全球化，尤其是做产品的公司，如果你是做服务的，像目前亚信这样，还可以在当地称王称霸支撑一下，但是如果你是做产品的，比如你也想做一个windows系统，那么很难很难，为什么？打个比喻，我们的科学家工程师和美国的一样聪明，而且我们的人力成本是他们的1/3，但如果他们的市场比我们大6倍，那么他们用3倍的市场来抵消我们的成本优势，而另外三倍的市场就可以赚取利润，这个算术很简单，当他们用6倍于我们的市场在copy其产品时，我们就没有比较成本优势可言了。所以说，如果你做产品，那么全球化就不再是一个你愿不愿的问题，而是你必须要做的问题了，如果你想成长的话。但是要做的话，就要冒很大风险，外面的市场你懂不懂，我们有什么优势？很可能一大笔投进去，也只不过是打了一个水泡。

    我说了这么多，不是说让大家别去做企业，只是想告诉大家这样一个艰难的过程，但我相信，只要你坚持下去，不停地做，总有成功的那一天。很多人愿意投资给你，不怕你失败，因为这是必然的，只要你有这种精神，每次失败爬起来后，就会学会很多东西，吸取教训，而不是在原地重复。

    大家比较关心的另一个问题可能就是做一个职业经理，最重要的是什么？我说，是先学会做人，为什么这么说？就做一个企业来说，技术、管理等什么你可以后天快速学，但是做人不行，所谓江山易改，本性难移，一个人的风格，为人处理的方式，道德品质都是长期积累的，不可取一朝一夕学得到的，而要从日常的生活中来学习。现代企业的竞争归根结底是人的竞争，如果说，跟对你同宿舍的同学室友都不care，那么投资者怎么会相信你会care你的员工呢？你不care你的员工，他们又怎么会跟你去创业，奋斗，打江山呢？这是个浅显的道理。

    关于管理者应具备的素质大家课堂上学过很多，我觉得最核心的一点，如果你要去创业，做职业经理人的话，就是要有countbility，也就是可依赖性，靠得住，或者说更大一点，叫做敬业精神。用心去做好事情，也就是要对得起股东给你的工资和信任，或者如果你是为自己干活的创业者，也要对得起员工对你的信任--在关键时刻不要当逃兵。你可以为了一点自己的利益放弃企业，但是那样你永远成不了大事。

    所以这是我认为最重要的事，当你开始创业或做一个职业经理人时，你会发现最难的是和人打交道，特别地是对北大同学，刚才我讲了北大的优势，但在这个领域，则可能就是一个劣势了，因为她追求的是个人自由，与众不同，独立思考的精神，但是当你稍稍多走半步时，你就会发现所有其他人都认为你不是一个good team player，因为你太强调自我了，在某种角度上是对，因为它有助于创新，但是你会不会妥协，会不会站在对方角度上想问题，会不会找到一个双赢的办法等等。我自己非常骄傲我们北大的文化，但同时我们也要思考，能不能建立一个团队，凝聚一个团队，能不能和别人合作去办一件大事呢？最后，我想谈一点，因为有人可能会问我我在北大的生活，对我后来的创业有什么影响？那么我在这里，第一次跟别人说，我的第一次创业是在北大。当时我是校学生会副主席，负责生活方面的，有很多想法，其中之一就是办个英语餐馆，也就是来吃饭的人必须都说英语，大概是在我19岁时候吧。磨来磨，丁校长说了一句话算了，放几万块钱，让他们练练吧。到现在我还特别感激，他让我练一练，做了3个多月，后来由于学业太重，发现实在练不下去了，我不知道如果这个business继续做下去会是什么样子的，但是我发现纯粹的由大学生做的企业，很难有连续性，因为大家学业呀，考试呀，都有很多事情。

    所以我觉得在北大最大的感受就是，在这种自由的氛围中，你什么都想做，什么都敢做，什么都应该去试，然你就找周围一批人来帮助你，我想在今天，北大这样的空气和氛围应该会更好，更利于创业，现在已经有同学自己去拉风险投资了，应该说大家现在的机遇比我们那时好很多，希望更多的比我们强很多，优秀很多的人出来，为中国的不管是高科技产业或是整个行业，未来的成功来做一点事情。我坚信在坐的各位未来一定会有很多非常优秀杰出的人，那时候你回头也许会说当初那个丁健，他讲的那点东西，算什么啊。我希望那时候我们还能有机会在一块交流合作或竞争。

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