A素奶“营养风暴”―――济南市场推广纪实

    活动细则：

    1）.7月8日前把各大学校重点本科线学生名单从学校中复印出，分到各大卖场促销员处；

    2）.报纸广告中可体现合作单位名称。

    3）.活动内容：

    本次寻找“高考状元”分为理科和文科两大类：

※    凡理科/文科全济南市第一名者，由B公司送出助学金XXX元；

※    凡理科/文科全济南市第二名者，由B公司送出助学金XXX元；

※    凡理科/文科全济南市第三名者，由B公司送出助学金XXX元；

※    凡理科/文科超过重点本科提档线的，可凭个人学生证、身份证填写详细资料卡，在活动期内到B公司指定的商场超市填写资料卡，并领取A素奶X件；

    本次A素奶寻找高考状元---B公司情系千万学子活动，B公司集团特准备5000箱好礼祝贺济南莘莘学子金榜题名，数量有限，先到先得，送完为止（送完时公司以公告形式市民）！

    4）.活动奖品控制由营销中心派驻各卖场的促销员严格把关，业务人员监控，作好真实详细的登记，营销中心内勤复查。

    5）.周末时领取奖品最好拍出照片，作活动资料存档。

    2.广宣配套：

※    《齐鲁晚报》：1/4版通栏（彩图）→活动告知；

※    《齐鲁晚报》：8/1版通栏（头版彩图）→产品知识告知；

※    《齐鲁晚报》：1/4版通栏（头版彩图）→活动进程报道（中奖学子领取礼品合影照片）；

※     齐鲁电视台：对活动进程进行新闻式跟踪报道。

     第三阶段：

    第三阶段：落地跟进阶段――－次大的社区推进

※     关于济南市重点大型社区的落实

※     关于社区免费品尝与促销的推广

※     关于社区海报的招贴

※     关于网点的进一步拓展

※     关于下县的循环推广

    社区推进活动：社区常规促销

    目的：在各小区内由A素奶促销人员开展常规性的促销活动，将活动进一步延伸至社区，直接面对消费者。

    地点：济南→选择30个小区，由营销中心济南办事处分组进行巡回推广。

    主题：体验营养素奶，畅享健康好礼！

    物流配合：由营销中心安排，按时间段严格执行，保证促销活动的顺利开展
 

    方式：小型现场售卖----促销人员+免费品尝＋产品推介+产品咨询+买赠促销

    活动要求：

    1、促销人员必须了解B公司企业概况、我们的品牌、我们素奶的卖点、素奶与牛奶的区别、沟通技巧与商务礼仪、统一的服装等；

    2、必须保证各促销点的形象（海报、空箱、吊旗）与产品到位，不到在正常销售过程中出现断货，否则出现一个促销点，对责任人负激励；

    3、促销人员必须进行绩效考核；

    6、在社区进行推广过程中要加强对济南市代理商铺货要求，要求多开网点，扩大网点铺货力度，同时做好回货工作，有促销推广的社区所有的超市/奶站/便利店必须有素奶销售，否则发现一家无货给于业务人员负激励。

    根据市场进度对推广方案进行调整完善，并加强推广执行力。。。。。。

    （因不便透露公司名和品牌称，本文中用A、B代替，仅供探讨、指正！）

    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，徐汉强：现为上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问，资深营销策划人，10年营销实战经验，深入家具、服装、家电、快消品等领域作战，历任：市场专员、区域经理、大区经理、市场部部长、市场总监等职务，成功曾服务：云峰酒业、广东雅倩、南方酒业、山东一豆等国内知名企业，欢迎交流探讨！邮箱：hdceo2008@163.com
 

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