A素奶“营养风暴”―――济南市场推广纪实

   活动要求：

    1、促销人员必须了解B公司企业概况、我们的品牌、我们素奶的卖点、素奶与牛奶的区别、沟通技巧与商务礼仪、统一的服装等；

    2、必须保证各奶点的形象（海报、空箱、吊旗）与产品到位，不到在正常销售过程中出现断货，否则出现一个奶点，对责任人负激励；

    3、卖场必须争取大的堆头排面与户外促销场地；

    4、促销人员必须进行绩效考核；

    5、在奶点进行推广过程中要加强对济南市代理商铺货要求，要求多开网点，扩大网点铺货力度，同时做好回货工作。

    执行流程：

    卖场门外：

    大太阳伞、空箱体、海报、促销员、DM单、体恤、太阳帽、纸杯等

    卖场内：

    货架或堆位、场内POP告知。

※     场内异型卡单页派发及促销员持续性宣传（有条件的话购置挂式麦克播放）。

※     产品展示+免费品尝/咨询+产品推介现场促销热卖

    奶点及加盟店：

    大太阳伞、空箱体、海报、促销员、DM单、体恤、太阳帽、纸杯等

    第二阶段：

    第二阶段：造势提升阶段――－次大的公关造势

※     流通网点免费品尝与促销

※     社区网点免费品尝与促销

※     关于高考状元赠送的公关宣传

※     关于高考状元赠送的地面开展

※     关于活动软文的跟进炒作造势

※     关于下县的循环推广

    活动主题：A素奶寻找“高考状元”-----------B公司情系千万学子

    活动范围：济南市（重点为济南城区，可含下县）

    活动对象：济南市2006年度参加高考的所有学子

    合作单位：济南各大高级中学→学校联络合作事宜由营销中心济南办负责

    卖场→谈判合作由营销中心济南办负责

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