民生小金维他活动营销效果报告

　　经典不仅流传永恒，经典也总会重现……

　　在捧得05年“蒙牛超级女声”公关服务案例金奖之后，普纳于06年再次创造了一个公关界的经典案例——民生小金维他阳光伙伴。

    第一部分：背景

　　05年末，普纳首度与杭州民生药业合作，利用自身的智慧与资源为民生药业21金维他巧妙开启了“借势禽流感 打通政府宣传”的公关事件，一举博得了客户的高度认可。随后普纳又成功的为杭州民生药业策划并执行了“民生21金维他杯2006年我最喜爱的春晚节目评选”的公关事件，再度获得了客户的好评。经过两轮的合作，普纳与民生已经形成了稳固、良好的合作关系。

    一、民生小金维他 横空出世

　　2006年春节过后，民生药业推出民生小金维他，其主要用于是3——14岁儿童补充维生素和矿物质。这是继民生21金维他之后，被继续厚望的一款产品，也是民生为了从竞争激烈的成人维生素市场向儿童维生素市场延伸的战略性产品。为了更快、更好的打开产品的市场局面，民生药业在征求了普纳的意见之后与湖南卫视联手打造“阳光伙伴”大型儿童励志类栏目。

    二、阳光伙伴 一样的比赛 不一样的PK

　　2006年3月，在栏目还处于前期策划阶段时，普纳就与民生药业进入了活动前的策划、战斗状态。一场类似超女，又强于超女的公关战役吹响号角……

    第二部分：策略与执行

    一、一个完美的理念 —— 阳光活力就要他

　　在借鉴蒙牛超级女声成功的基础上，普纳很快就找到了整个项目策略的突破口。即一个坚定的理念。蒙牛超级女声整个传播工程的核心就是——酸甜的感觉。而民生小金维他作为保健品要想合理规避诸多宣传规定的现场，就更需要一个坚定的理念。于是在充分分析了阳光伙伴活动和民生小金维他产品之后，普纳认为阳光伙伴的强调的是励志、是团队作业、是对小学生们意志、品质的锻炼，因此他能够陶冶和磨砺孩子们的精神力量，打造精神健康。而民生小金维他通过给孩子们补充维生素和矿物质，是保证了孩子们的身体健康。光有健康的身体是不行，有精神健康而没有强健的体魄也不行。只有身体、精神双重健康，才是孩子们最完美的状态。

　　因此，民生小金维他阳光伙伴——打造精神、身体的完美健康的理念应运而生。一句充分体现理念并且便于流传的广告语也嘎然而出——阳光活力就要他。

    二、全方位缔造整合传播攻势——起于公关 超越公关

　　在确立了一个核心推广理念后，普纳开始了整个推广策略的设计与制定。而这一过程，普纳的作业远远超出了公关作业的范畴，帮助客户规划了真正的整合营销方案。

　　为了将“民生小金维他阳光伙伴”活动制造持续的声势，我们首先将公关传播稿件分成了7大角度进行组织和传播：

    （一）多角度稿件传播

　　1、与权威比拼。充分借势超女、我型我秀等知名度较高的娱乐类栏目，通过分析此类活动的特点和不足，侧面衬托阳光活动本身并不是流俗的PK，而是深具内涵，囊括教育、娱乐双重含义的优质比赛。从而提高了活动本身的关注度，也侧面提升了民生小金维他和民生企业的形象和好感。

 　　2、借明星增光。活动本身会邀请很多明星加盟，如刘翔、刘旋、何炯、李维嘉、谢娜等知名人物，为了更好的抓住媒体和受众的兴趣，特别是娱乐类媒体的兴趣，普纳在组织稿件时有意结合了很多关于明星的元素，为活动信息的广阔覆盖和传播量提供了有力的保障。

　　3、 借体育提高活动的激烈性。阳光伙伴活动本身就是一场比赛，比赛就有胜负，有胜负就有眼球关注。在稿件编配上普纳还特别选取了从报道体育赛事的角度去诠释，突出了孩子们不断拼搏、不断打破记录的进取精神，强化了活动和产品的核心理念。

　　4、借权威、领导拔高活动价值。阳光伙伴活动自举办开始便受到中宣部、国家领导人的高度关注，并给予了良好的评价，普纳充分抓住这一点，有效的通过媒体进行放大。提升了活动的含金量和推广价值。

　　5、借教育提升活动意义。为让活动引的更多家长、更多社会群体的关注和参与，我们充分分析和挖掘了活动本身的教育意义，强调了它对孩子们精神意识、身体健康及教育方面积极作用和价值。

　　6、借时事提高关注。为了保持稿件的新颖性、可读性，普纳经常捕捉和创造很多新闻点，比如将阳光伙伴活动与呼啦圈、滑板等流行运动进行比较；将孩子们沉迷与网络游戏的严重后果与活动本身倡导的精神进行比较；将孩子们的孤僻、懒惰的现状与参赛学什么的顽强，不屈进行比较等。

　　7、借活动传递产品 传递健康。为增加民生小金维他产品的认知，我们通过分析民生赞助行为、产品的特点，特别针对健康类媒体对小金维他产品和地面促销活动进行了报道，实现了公关和促销有机的融合。

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