2007新环境下的医药保健品如何成功突围？带着枷锁如何舞动？

　　第九条：与其冒险捍卫过去，不如冒险开拓未来 
 
　　保健品行业是一个特别强调战术创新的行当，一次战术的创新（有时并非发明而是改进），往往能起到开天辟地的作用。如三株的三大法宝（DM单、义珍、专题），脑白金的软文创作，珍奥核酸的名人营销，络欣通的小区义诊等莫不如此。但现实是，95%的中小企业是循规蹈矩，什么都做，什么都做不精，从一开始就走上了一条不归之路。如大幅度降价促销，砍刀政策，由于众多厂家参与，结果是除了消费者受益之外，没有人获得好处，尤其是企业间的竟相比拼，恶性循环，更使自己成了冤大头！
 
　　因此，对于竞争对手做得好的要进行创新模仿，从而达到逐步蚕食对手市场的目的，对于竞争对手没有作的要迅速抢占（特别要强调推进速度，如果竞争对手不能快速模仿则成功的可能性不低于90%），对于竞争对手正在作的或全力回避或针锋相对！
 
　　广告传播手段，促销方法要创新！
 
　　不创新，毋宁死！
 
 
　　第十条：样板市场要打造
 
　　何谓样板市场？样板市场是指市场操作比较成功，产品销售在当地名列前茅（基本上同类产品前三名），并已摸索出一套可资借鉴的营销方法，正成为行业典范的区域市场。无论企业采取招商模式还是经销模式，样板市场已日显其重要性。
 
　　采用招商模式（目前大多数中小企业都用此法），样板市场既可促使代理商早下决定，迅速打款、进货，大大缩短谈判时间，又可将样板市场的经验进行批判地吸收后，运用到新市场，可使市场快速升温，增强代理商信心，顺利实现再次进货，避免了一锤子买卖。
 
　　对于采用经销为主的中小企业来说，开拓市场伊始，不可贪大求全。先试点，以实践来印证自己的美妙设想，待取得突破建立起样板市场后再广泛推广，可最大限度地规避风险，与经销商实现双赢。
 
　　那么，如何选择样板市场呢？
 
　　一、 规模要适中。北京、上海、广州等超大型城市虽然市场容量巨大，但进入门槛也高，中小企业万事不具备，慎入。此类城市一般不宜作为样板市场。
 
　　二、 交通要便利，利于合作伙伴观摩学习。某企业地处东南，却将新疆乌鲁木齐作为样板市场，其样板性就大大降低了。
 
　　三 、样板市场在客观资源上不要有明显过人之处，否则就失去了代表性与可比性。
 
　　四 、样板市场最好有二个，一个在家门口，一个选择同等规模的另一城市。
 
　　结束语
 
　　600多年前，教皇把一个神学领域的异教徒威廉关进监狱，为的是不使他的思想得到传播。威廉却逃跑了，并投靠了教皇的死敌——德国的路易皇帝。他对路易皇帝说：“你用剑来保卫我，我用笔来保卫你。”
   
　　出生于英国奥卡姆的威廉写下的大量著作都影响不大，但他的一句格言却享有盛名，这句格言只有8个字：“如无必要，勿增实体”。其含义是：只承认一个个确实存在的东西，凡干扰这一具体存在的空洞的普遍性概念，都是无用的累赘和废话，应当一律取消。这一似乎偏激独断的思维方式，被称为“奥卡姆剃刀”。中小型医药保健品现阶段更需要的是一剑封喉,刀刀到肉,针针见血,迅速动销,拒绝空洞的品牌理论.寻求差异化方能将自己突现出来,形成自己的核心竞争力,逐步缩短同大企业的差距.尤其在当前环境下。
 
　　成长的路必然荆棘密布,只要具备坚定的信念,正确的观点,强烈的改变欲望,就一定能创造出奇迹,未来的岁月,漫长却有充满着希望!
 
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者:肖军,     工作单位:北京龙腾博达营销策划公司，专注于医药保健品企业提供最实效,最优性价比的营销策划服务，联系电话:01086003829  13311251855    网址：www.ltbd2008.com      E-mail:LTBD2000@126.com 
 

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