2007新环境下的医药保健品如何成功突围？带着枷锁如何舞动？

　　第二条：巨无霸成就巨无霸
 
　　麦当劳有一产品叫巨无霸汉堡,其做法无非就是两片汉堡的叠加,经过创意加工就成了深受消费者喜欢的新品类,感觉非常实惠,“旧成分的新组合”，几年前东盛科技白加黑感冒药的意外成功为中小保健品企业指明了一条出路。中小企业由于综合实力所限，在产品内涵研发方面与大型企业处于事实上的不平等，但如果采用“重组”理论，在产品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。
 
　　所谓重组理论主要指在产品功能、包装、服用方法等方面进行有机整合，形成创新。它的具体运用如下：
 
　　一是产品形式重组    如减肥胶囊剂与茶剂相结合，片剂与口服液相结合等。
 
　　二是产品功能重组    包括两种情形： 一是相关功能重组。如减肥与美容相结合，改善睡眠与调理肠胃相结合；二是无关联的功能相结合，这一类产品目前市场上尚未推出,但畅想空间更为广阔.
 
　　三是产品用法重组    此法用在比较成熟的产品上收效最佳，由于产品同质化过于严重，企业已经难以寻求到新的卖点，此时如果在用法上有所创新，也有可能成为杀手锏。如某减肥品推出，白天服减肥片，夜晚服养颜片，就属此类。
 
　　中小型企业的产品运做一定要出位.当然千万不要硬性的组合，要根据需求来做整合。
 
　　第三条：牛头不要对着马嘴 
 
　　“动感地带”：移动的地盘，移动做主。动感地带是很值得一提的案例了，本质上什么都没有改变，因为策略变化了，结局就变化了。以前移动给人的印象是“有钱的大佬”，有实力但已老化。
 
　　在运做“动感地带”。首先，这位大佬找了个国外咨询公司给自己定了一个策略“自由自主的”。给青春少年表明身份，告诉他们我们是一伙的，我的方向一切由你做主。 
 
　　然后，移动给这个青春少年卖了个超级形象代言人“周杰伦”，一下子就把青春少年们拉入了自己的怀抱，然后，广为推广民主制度：“你的地盘，听你的”，“你的地盘，你做主”，口号吼得山响，太平洋那边都听到了，最后把口号开出支票，请青春少年到各地办事处兑换。 
   
　　该策略就迅速摆脱了大家对移动老气横秋的印象彻底改观了,所以我们的产品对谁说,怎么说,说什么是大有讲究的,一定要熟知目标的生活习惯,一定要做情景假设,一定要和消费者的生活融为一体,让你的产品成为他们生活的一部分,上兵伐谋.策略定位的目的不是强调最好而是绝对的不同.我们做产品经常有一种习惯思维，以前做整版广告成功过，做什么都是考虑广告文案怎么写，广告怎么打，做会议直销成功过，干什么都考虑如何收档，开会，做保健品的卖锅，卖油都是保健品操作的味道。实际上我们更应该考虑我究竟要“卖给谁”，他们在社会中扮演的是何种角色，然后针对角色特征来明确自己的形象策略，渠道策略，定价策略。宣传策略等。千万不要自说自话。
 
 
　　第四条：重心下移,跑马圈地
 
　　从来不去中央电视台争做标王的“日化品教父”美国宝洁公司在2007年成为了央视新标王,其举措表明了其攻占市场的策略重心的转移,从一级市场向二三级市场的转移.大品牌都有此举动,我们是否也应该调整一下我们的阵地.皇明太阳能之所以在行业内纷纷评论其产品毫无市场价值,亏损二年后一举成为行业领袖,就在于其预言了其广阔市场在于正在兴起的中国城乡结合部.率先抢占来这个无人竞争之地，从而大获成功。未来市场竞争的本质是一场对着干的战争，而不是一场比着干的竞赛，但现实生活中，中小企业常常忽略了这点，他们常想：一级市场容量大,不正确评估自身实力,盲目投入导致折戟沉沙的恶运。反观美容市场上日化线在一级市场上除丝宝，大宝极少数品牌外已几乎没有可以同外资品牌抗衡的国产品牌.随着医药保健品外资的涌入,中小企业赶紧抢占自己的桥头堡,将重心下移,规避竞争,强占先机为上.形成一方诸侯的势力.
   
　　第五条：品种越多陷阱越深
 
　　有些公司经常把经营不利的局面，归咎于产品花色太少，因此他们把市场营销方案建立在不断增加产品花色上，殊不知，这样对一个中小企业来说无异于一颗定时炸弹。过多的花色品种，不仅大大增加了产品库存压力，挤占了有限的资源，而且使得自己不能在任何一个花色品种上突出并占据优势。此外，为消费者提供多种选择，又容易产生两个问题：其一是容易混淆，消费者可能会问，我买哪种合适呢？其二是可得到的便利性，品种繁多，顾客想要的某种品种脱销的可能性就越大，不仅造成客户流失，而且造成某种假象，使产品进一步陷入恶性循环当中。
 

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