三个营销老总的不同命运

　　⑶、业绩：

　　Z君领军切入时，刚好是水机市场的谈季，但是当初Z君为了求得这个岗位，话说得太满，因此，企业就感到自己被骗，不能承受了。

　　基于以上几点，Z君的跳槽虽然在开始看上去还行，但是由于其采用了好大喜功的模式去发展一个可有可无的项目，在业绩不理想时，被企业淘汰。　　

　　3、L君的成败分析：

　　⑴、文化认同有问题：

　　L君是从白电跳槽到黑电，众所周知：黑电与白电不完全不同的两个竞争领域，J公司的管理层虽然看到M公司的发展神速，有一定借鉴意义，但是总有点不以为然的心理，认为如果自己切入白电与小家电，肯定也不会比M公司差，因此，他们开始接受了L君，但是一直是抱着怀疑与疑惑的态度看待M公司的营销模式与管理文化。

　　⑵、模式不适合公司战略需求：

　　很明显，J公司之所以重新整理国内业务，一方面是要满足公司剩余生产能力的要求，一方面也是感到国内那么大的市场放弃也是可惜。在这种思想下，J公司是要求不亏损的情况下取得销售额的增长，有一个前提是绝对不能产生太大的固定开支压力和长期麻烦。而此时的彩电行业是家电行业中典型的微利产品，几个行业龙头基本上在国内市场全部处于亏损的边缘状态，已经不适合一个新厂家在国内市场大规模地发力。在这种状况下，L君再按照M模式进行规划明显是不行的，应该说L君准备以不正确的方式去解决一个本来就非常难解决的问题。

　　而L君却看不通这些外部发展环境与企业本身的发展目标之间的关系，非坚持自己的操作思路。于是就成为三个人中间最失败的跳槽者，在试用期间被无情淘汰，连试一把的机会都没有获得。　

　　三、反思：

　　通过以上三个人的经历，能够为想要跳槽的朋友带来什么呢？　　

　　1、争取寻找能够理念认同的东家：

　　在现有的社会状况下，职业经理人在与企业的博弈之中还是相对处于弱势的一方。职业经理人与老板之间的能否配合默契，是否会有顺畅的沟通，决定了双方是否能够愉快的合作，而这些，取决于一个前提：对方对你这个人、以及你的理念是否认同。

　　想要得到初识者认同理念，在认同你的行业背景或者出身、学习背景的时候可能性会大一点，而行业背景上的认同对于职业经理人来说更加现实，因此，最好是在同行业内跳动，并且在跳槽前与新东家的老板、管理层多沟通，宁可没有来之前谈蹦，也不要来了以后后悔。　　

　　2、清楚自己是否真的能够完成面对的任务：

　　在伟大的旗帜下往往凝聚着平庸者，企业优秀不一定代表员工优秀，所以职业经理人也一定要明白，自己到底是否真有揽下瓷器活的金刚钻。

　　很多企业引进职业经理人是企业自己实在搞不定了才走的路，有的一个项目换了好几任老总都失败，如果是这样的问题就是说企业本身的战略规划就不切合实际。所以职业经理人永远要记住：自己不是救世主。只能去完成自己能够完成的事情。　　

　　3、选择企业已经确定的战略性项目：

　　有些项目，企业并没有将其真正作为战略性的项目来做，企业看到某个项目可能能够挣钱，于是，不考虑自己是否有该行业的比较竞争优势，先上了再说，然而一有风吹草动就撤，企业损失一点投资一般是不太在意的，而职业经理人却可能损失长时间积累的清誉。

　　所以职业经理人一定要先看清楚企业是否真的决定要做，特别是一些国有性质的企业。免得自己被迫为企业领导者的错误决策背黑锅。　　

　　4、制定切实、可行的实施措施：

　　职业经理人有时侯会为了获得机会，给东家描述一个过于美好的图案，而不考虑意外因素，而这样的结果就是产生对企业、对个人都不负责任的后果。因此，一定要制定切实可行的行动方案，切记不可好大喜功，瞎承诺。

　　理智的职业经理人一定要将所有可能发生的事情全部考虑好，制定切实可行的方案，宁可在事前将一些犹豫的企业清除出自己就业的选择范围，也不要为了获得一试的机会而编不可能实现的故事。跳槽失败最终对于职业经理人个人的影响比企业还大。

    （以上公司、人物纯属虚构，请各位读者勿要对号入座）

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