假如没有了CCTV-5+明星，福建兵团还能开创大场面？

　　产业链铸就“闽派男装”
 
　　从1984年开始，福建以泉州开始，一些服装企业在贴牌加工之外，开始注册商标，造就了爱花牌文胸、全家福女装、万德福牛仔、爱乐思西裤等泉州第一代服装名企，曾享誉海内外。不过，在到上世纪90年代后的近10年间，中国服装业界相继崛起了温州服装板块、宁波服装板块、杭州服装板块、深圳服装板块、大连服装板块等一大批新兴力量，由于它们一开始就比较注重品牌的培育，注重大商场、专卖店等营销渠道的建设，因此迅速赶超泉州服装板块。然而泉州毕竟是中国服装业的发祥地之一，在经验、资本和外界支持等条件下，一些服装企业开始转型做服装面料的开发、生产、供应，产业链配套由此兴起。相关数据显示，泉州拥有纺织服装企业8000多家，其中纺织企业约1000家，染整企业100多家，服装生产企业7000家，商标、纽扣、织带、印花等辅料生产企业300多家。对于如此规模的产业链，业界是这么形容的：“目前泉州的面辅料企业可供应给世界上任何一个服装品牌，就更不用说国内企业了。”在产业链配套的支撑下，泉州服装板块再造辉煌，“闽派男装”的名头响遍大江南北，乃至世界各地。
 
 
　　高歌猛进中的隐患
 
　　央视标王野狼VCD在支付一季度的广告费后，现金流进入了困境，在力挺几个月后，金威电子走向衰弱。产品的同质化，营销模式的相近导致了福建企业在市场上以价格战为竞争手段，价格竞争的背后需要产能的支持和生产的规模化，其结果是企业不断的扩大生产规模，人员增加，而产品利润的直接下降，导致企业的总利润下降。直面福建服装业当光环落去之后，浮华的背后却是惊人的隐痛，直面福建服装业，隐忧与焦思至今难以抹灭。
 
　　永远只是夹克？
 
　　在现今的男装市场中，以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群在福建泉州形成，而福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克更是行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4。但是，随着国际男装消费的演变，消费者收入经济的提升，以及中国消费者与国际间消费趋势的明显拉近，都将相应的改变消费者的消费需求，在更多的消费者追求个性化、时尚化的着装诉求，在生活、工作趋于多样化的明天，现有的福建男装系列是否还能够继续吸引消费者的眼球，继续在市场上所向披靡。
 
　　除了夹克还有什么？
 
　　福建的主要优势在于休闲服装方面，据资料显示，我国休闲服饰至少有1400亿元的巨大市场。但在目前，以福建泉州、还有温州、广东沙溪等地我国的大众休闲服装的生产基地，自休闲服装品牌1990年左右进入国内市场后，目前还未见年销售额超过20亿元的品牌，也就是说还没有人能拿到超过2%的份额；另一方面，较大规模的休闲服装品牌在全国拥有600家以上的店铺，起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜。巨大的市场份额和发展空间为新品牌的滋生提供了先决条件，这就不难解释为什么每年都要诞生数十个休闲品牌。一些推出伊始就形象完整统一、服务细致周到的新品牌来势凶猛，以正在发育同时快速成长的坚决态势要与老牌们分羹，它们的入列，让休闲服装市场，在近几年内不得不面临重新洗牌格局。面临此种局面，以夹克为主的福建男士休闲服饰，将如何迎接这次挑战，如何在激烈的市场竞争中屹立不倒。 
 
　　二三级市场称霸已足矣？
 
　　虽然在福建军团中不乏知名度很高的品牌，他们每年投入的广告费均都过千万，从相关资料显示看，福建服装定位的消费者大多是中年，模特代言人也多是40岁以上的明星，如濮存晰、任达华、陈道明等，其价位为适应一般消费阶层，价格多为两三千元，主打市场多为二三级城市场，产品附加值一直低于国内平均水平，这也反映出其品牌竞争力依然主要来自于成本优势。但中国的消费市场很庞大，虽然在一级市场或高级消费市场不能够获得利益，但还能够在二级、三级市场中占有主导地位。可是，随着中国走向奢侈品大国步伐的加快，大批国际品牌涌入国内，纷纷在北京、上海、广州等服装销售重地抢滩落脚，高档服装市场竞争门槛的拉高，福建军团，还能继续将目光放在现有市场，去迎接更激烈的竞争吗？
 
　　上一个10年，是福建服装业一批品牌群体成长的10年，是“机会导向”的10年，也是一批企业家群体性地身体力行、亲历亲为占绝对主导地位的10年。
　　
　　下一个10年，以市场销售为主、主打市场份额的企业如何进一步提升品牌？以营销取胜的企业，如何在经营管理上有所突破？以设计见长的企业如何进一步形成自己的品牌风格……一系列问题陆续浮出水面，拷问着企业的智慧。
 
　　创新——服装行业不得不要的发展方式
 
　　2005年11月18日，这个本应该又是福建企业一举成名的日子，结果却意外的平淡。参加央视06年黄金广告段位招聘的福建企业都保持了沉默。
 
　　福建男装的崛起是忠实地实践追随策略而获得成功的最好样板。一位学者总结这种发展模式是：先是个别先知先觉者在某个行业取得成功，周围的人们也纷纷迅速跟进，最后成为了一个产业部落。但是，没有包打天下的战略，一招鲜不能吃遍天。没有创新的模仿追随策略的消极影响正在逐渐显现。在企业品牌名称上互相模仿、请明星打广告等营销手法的不断复制，甚至连网站的设计也如出一辙，福建的企业已经形成了越来越严重的“广告＋明星”的路径依赖，渐渐失去了创新的能力。
 

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