马云：流年不利

　　进入2006年以来，马云似乎流年不利。

　　先是阿里巴巴网站上的假货问题闹得沸沸扬扬；接着是马云寄予了厚望的淘宝网，其“钱”景变得越来越淡，进账没有，烧钱的速度倒是提高了不少；支付宝是马云的新式武器但这种新武器或许太超前、或许太落后，还没有到达赢利的时期；杨致远送来的雅虎中国情况更是不妙，日访问量每况愈下，成了一只实实在在的病虎，能否医好这只病虎连马云自己心里也没底……

　　中国互联网宣布的十大流氓软件中，马氏独占其三：3721上网助手、淘宝网、一搜工具条，这种让万千网民深恶痛绝的“流软”出自教师出身的马云脚下的确让人不可思议；由于现金流日益枯竭，马云不得不将“淘宝网三年免费”的承诺收回，宣布收费的话一经放出，就直接引发了淘宝网“罢网”风波……

　　与2005年的风光无限相比，2006年的马云似乎很不顺心，流年不利的传说一直困扰着这位“长相与才能成反比”的男人。

　　十面埋伏：阿里巴巴突围

　　毫无疑问，马云和他的阿里巴巴是这个星球上最专注于电子商务的团队。

　　在历经8年之久，花费了投资者数以亿计的金钱之后，马云终于建成了一支配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘B2B(企业间交易平台)主力战舰之外，马云还同时拥有了淘宝网(C2C个人交易平台)、支付宝(第三方支付平台)、雅虎中国(门户和搜索引擎)三艘护卫舰艇。以至马云很兴奋：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”

　　只是，这只是马云的一厢情愿罢了。现在，这支豪华的舰队却处在十面埋伏中，如何突围才能脱离困境已经摆在了马云的桌面上。

　　开销无度的“虎”

　　我们先来看看雅虎中国。

　　显然，雅虎中国落于马云的怀抱之后，并不如马云想像的那般温柔，而是像一个开销无度的“老虎”，不停地在帮助马云“烧”钱而已。在google、百度、搜狐、新浪的蚕食下，雅虎中国就像一个且战且退的将士，搜索业务、广告业务、即时通讯业务、无线增值业务等业绩一再下滑，“老虎成了病猫”，现在的马云是欲进不能，欲罢不休。

　　从阿里巴巴到淘宝，从淘宝到雅虎中国，马云一路狂奔下来，不知不觉中陷入了一个战略陷阱，业务主次不明，不同部门之间的协同能力越来越差，内部隐患日积月累。

　　马云还有一个特点，每一次业务的拓展都不计成本，高调进入的结果往往是低调退出。在营销模式上，马云没有走常规的那种把“同一层次的产品卖给某个受众人群”，而走的是另外一条路“把不同的产品卖给不同的人”，这样的结果就是资源分散、业务没有协同、团队庞大、管理成本高。

　　根据阿里巴巴公开的数据，2005年，其收入的30%来自诚信通会员，70%的收入则来自中国出口供应商的服务费。诚信通会员大约在 4.5万左右，诚信通的收费是2300元，诚信通总收入为1.035亿元，按照占其总收入的30%计算，阿里巴巴的总收入当在3.45亿元左右。

　　这样的收入状况，很难想象阿里巴巴有多高的净利润。2004-2005年度，阿里巴巴在美国的广告开支是3500万美元，相当于3亿元人民币，巨大的资金黑洞已经让马云力不从心，杨致远10亿美元入股阿里巴巴自然可以理解了。

　　　一个套现，一个甩包袱

　　2005年8月11日，北京中国大饭店，阿里巴巴创始人、CEO马云与雅虎全球COO罗森格联合对外宣布，雅虎将雅虎中国的所有业务并入阿里巴巴，同时追加(注意用的是“追加”两字)10亿美金以换取在阿里巴巴40%的股权以及35%的投票权，而马云将继续主政新的阿里巴巴，一时业界为之惊诧。

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