马云：流年不利

　　心中有敌，天下皆为敌；心中无敌，无敌于天下。

　　问：我发现，你身上有一种喜欢挑战强敌的天性。两年前的中国已经有了一个ebay，你仍然要做出一个淘宝来。听说淘宝诞生的前前后后有些非常离奇的故事，能不能在这里透露一下？

　　马云：孙正义和我都认为，今后没有B2B和C2C的区别，阿里巴巴和ebay有着惊人的相似，只不过我们专注在做中小型企业，他们专注于个人电子商务。

　　淘宝开始起步时，我们认真地挑了七个年轻人，并给他们做了一些测试。我和CFO、COO以及几个副总裁坐在办公室，把他们一一叫进来，他们没有想到公司这么多高管同时在一个房间里等着他们，可以说吓了一跳。

　　我就对他们说，现在要派你们去做一件事，你们要离开杭州，而且还是要离开这家公司，这些你还不能告诉你的朋友，甚至连你的父母也不能知道。我问他们愿不愿意？他们看了看我说：愿意。

　　我又说，你们中有谁不愿意的话现在就可以离开。说完，我递给他们一人一份合同，是英文的，并如实地告诉他们：只要你签下你的名字，就必须保证10个月以内你不能漏出一点点风声，而且你签了合同就意味着你离开了我们公司，关于新公司的一切也不能告诉别人。

　　他们看了合同之后，都签了字。

　　问：为什么要搞得这么神秘呢？

　　马云：有些事情你可以先叫板别人，有些事情却不能。如果你发现有人在少林寺外面喊：要与少林比高低，这是瞎掰。对手强大时，得有对付强手的方法。

　　这七八个人就搬到了另外一个别人不知道的地方开始办公了，但我每天晚上都要过去跟他们交流一下。淘宝网刚问世的时候，网上没有产品，我们只好自己人凑产品，每个人必须在家里找出四件产品，我们翻箱倒柜，总共找了30件东西。然后就在网上你买我的东西我买你的东西，大家都去造人气。

　　今天，淘宝上有1300多万件产品，而谁想到它的第一天只有30件商品，这30件还都是我们自己的员工从家里拿去的，我把手表都放上去了。过了一段时间，阿里巴巴内部网页上发表了一篇文章，是我们员工写的，他要求公司高层要高度注意一家新成立的小公司，它可能会成为我们日后的对手，它是淘宝网。这家公司虽然小，但是它很有威力，想法很奇特，而且它的构思跟我们阿里巴巴很像。

　　很多同事开始跟帖，说他们已经注意到这家公司了。后来又有人发贴说，他们已经通过IP地址测试到这家公司就在杭州，就在我们阿里巴巴的附近。最后我们不得不在7月10号那天宣布，淘宝网是我们自己的。宣布那天，整个公司的人都欢呼，这个炸弹终于排除了。

　　问：我们能够想象，当一个跨国巨头刚刚花了几千万美金买下易趣后，以一种近乎垄断者的姿态占领了一个不错的路口，正准备大赚特赚时，忽然一个无名小卒拍马杀到，在马路对面开了家小店，向来来往往的人们招呼，来、来、来，本店吃饭，一律免费。这个巨头会是怎样的火冒三丈？不知道这个比喻是不是准确？

　　马云：我们这个店不但不收钱，而且菜比他们好。如果你的菜不好，免费也没有人吃，吃了拉肚子怎么办？一拍网当年也是免费，雅虎和新浪合作的也是免费，现在QQ弄了一个拍拍网也是免费，免费的网站多得很。现在全中国真正收费的只有几个网站，其他大部分都是免费。免费只是个手段，你必须创造出比收费更好的服务、更高的价值你才有机会赢。雅虎和新浪合资的一拍网钱比我们多，品牌比我们好，访问量比我们大，也同样免费，又怎么样？eBay这两天开始免费了，又怎么样？

　　问：eBay会不会花一个孙正义不能拒绝的价钱，从他手上把淘宝的股份买下来？

　　马云：又不是没发生过，十年以后我会讲的。如果孙正义卖了，我会再做一个淘宝，照样可以打败它。有人说资本的力量是无穷的，我承认资本是有力量，但是真正的力量是控制资本的人的力量，企业家的力量。

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