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马云.YAHOO.CN


[  《中国企业家》    更新时间:2006/10/10  ]    ★★★


    另外,对于雅虎中国搜索的未来出路,也有了一些更明确的看法。

    以两个主页的分工为例。据田健介绍,yahoo.cn针对的是那些对搜索有明确需求的用户的,他能很快找到想要的东西,使用方法也和其他搜索引擎一样,主要用户来强化百度、Google那样的基础功能;而yahoo.com.cn则不是一般的门户,而是社区化的搜索门户,还附有很强的图片搜索功能,比如你准备国庆节旅游,当你键入一个地名时,不但可以看到相关图片,还可以看到其他关注这条信息的人,并与他们建立连接,而雅虎的相册又帮助你分享一些图片,雅虎中国的意图是在这个平台上开发出更多的个性化搜索服务。

    而www.yahoo.com.cn则被希望培养成一个对搜索进行创新尝试的平台,田健认为相对于百度、Google,雅虎中国的优势就是,雅虎有门户的经验,有编辑能力,阿里巴巴有很好的社区运营能力,雅虎在产品、技术方面无论是中国还是美国都有很强的技术资源,把这些东西整合好,探索新的一套竞争能力。

    艾瑞咨询总裁杨伟庆也表示,搜索未来会越来越智能,越来越个性化,尤其是在用户体验方面,还有很大的潜力,而雅虎中国坚持创新路线或许是一个不错的选择。他认为在过去的一年中,尽管雅虎在页面搜索上没有起色,但在音乐搜索上相对于收购前还是有了一些进步。

    但目前很多人还不知道有www.yahoo.cn这个网站,更谈不上清楚两个主页的区别了。“对于两个主页的做法,我还不能做出评价,我还不了解。”分析师吕伯望说。但田健表示,从9月份起将陆续有一些针对这两个主页的推广活动,而10月份会达到高潮。

    另外,如果单从市场表现和财务数据来看,过去一年雅虎中国的整合难言成功。艾瑞市场咨询公司的报告显示,在2005年中国搜索引擎用户使用量市场中,马云最看重的雅虎搜索(包括3721中文实名)仅占据了15.6%的使用量份额,比2004年的30.2%下降了14.6个百分点,并且丢掉了第二的位置。而2006年7月,投资银行Piper Jaffray的报告指出,百度在中国网络搜索市场占据了55%的份额,Google的市场份额为24%,而雅虎仅有7%。另一方面,据内部人士称,由于大幅缩减业务及人员流失,雅虎中国也从前任CEO周鸿礻韦时代的赢利转为目前月亏损约1千万人民币。

    吕伯望也认为,“它(雅虎中国)一年下来没有达到我的预期,我曾以为中国很快就有搜索引擎三足鼎立的情况,它可以遏制百度的势头。”但据其所在的正望咨询公司的调研,雅虎中国目前在搜索用户市场的份额仅为5%-6%。不过他同时也表示,“去年它实际上就已经被边缘化,但现在正从边缘化向中心地带走,根据我们的调查,雅虎和百度是仅有的两个市场份额正在上升的搜索引擎,其他的都在下跌,同时在用户最常访问的中文网页中,雅虎也处于前6名的位置。但能否成功成为第三极力量,还需要观望。”

    马云则用他惯有的激情宣称,雅虎中国过去一年是在解决生存问题,而从9月起该是它发力的时候了。“很快你们就可以看到雅虎中国在搜索市场的发力的!为什么是9月?因为9月份是我生日,我生日过了以后,开始竞争不是挺好。”

    但在杭州的网商节上,马云又谨慎表示,尽管雅虎中国业务已被救活,但目前还没有明确的方向。“但这两年我要抓住电子商务,我很清楚买雅虎搜索的目的是电子商务而不是和百度和Google竞争,这个目的不要忘了。”

    如果从长远看,马云似乎已经达到了自己的预期。

    “雅虎中国活了。”在7月份的全体员工会,马云这样宣布,“现在雅虎是什么概念,就好比一棵濒临死亡的树,我现在把这个树移了一个坑,移了以后经过一年长了新的枝叶出来。”现在,雅虎中国已经从并购时的400人左右发展到800多人,其中包括大量工程和产品策划人员。而一些从2003年开始陆续离开的老雅虎员工也回来了,比如现在雅虎中国负责媒体销售的总监。

    回首这一年,马云认为最大的成就,还是雅虎中国终于可以明确自己未来5年的远景。“未来5年我们非常明确的是希望雅虎以搜索为基础,强调互动和个性,成为国内最大的搜索服务商。”田健这样描述,为此他们制定的战略是“在未来会加强基础研发的能力,提升在社区方面的能力,还有一个是要使我们的收入结构更加健康。”他解释健康是指页面搜索和媒体销售成为雅虎中国绝对主导的收入来源。

    而在这一年中,雅虎“酋长”始终保持沉默。“我很敬佩杨致远,他和雅虎总部完全放心地把雅虎中国交给我,感谢他们没有插手。”当马云说这话时,杨致远正坐在听众席上,他是专程赶来参加阿里巴巴于9月9日-10日在杭州举办的首届中国网商节的。

    “我(对雅虎中国)很满意,他们该做的都做了,他们建立了一个更强大的管理团队。”杨致远在下榻酒店的地下一层接受《财富人生》主持人叶榕采访时这样评价道,但他又说,“接下来还是看能否在市场上胜出”。他刚说完,观众席一阵骚动,原来马云悄悄溜了进来。

    人们本来希望另外一个关键人物也能在场,这就是被日本媒体称为与马云是“精神合作伙伴”的软银董事长孙正义,他是阿里巴巴和淘宝最早的投资者。但据悉他临时有事而改变了主意。

    这一年马云还学会了打高尔夫球。“它要求专注,需要深思,以决定什么时候出手”。而他认为这一年自己也碰到过去7年没有碰到过的事情,“过去是从零开始,现在是收养一个17岁孩子,要真正去爱他,包容他。以前想干什么就干什么,现在你说人家不一定听得懂。”

    据他自己讲,在开始一段时间,他确实“很不爽”,但突然有一天他开窍了。“我冤枉再大,也不及令狐冲,委屈再大,也不如乔峰,这样一来心态就平静了很多”。

    “现在第一阶段达到目标:团队基本稳定,业务明确了,简单了,新鲜血液进去了。大家的脸色有了红润,有了欢笑。护心阶段完成了。”

 
    阿里巴巴+淘宝+支付宝+雅虎中国=?

 
    “今天4个孩子还都比较小,资源整合要让他自然地走,因为都在我们阿里巴巴一家公司旗下,现在不是整合的问题,而是说淘宝如何稳固成为中国的第一,而支付宝要如何成为中国最健康的支付平台的问题。”

     收购了雅虎中国后的马云和阿里巴巴将走向何方?这是目前人们最关心的一个问题,也是马云不愿意多谈的一个问题。

    不过,阿里巴巴的被改变却是明显的。

    “我现在认识到,这简直是一场灾难,自从我接手雅虎中国的那一天起,阿里巴巴三年之内就注定永无安宁之日,我一下子成了互联网‘公敌’,遭到整个中国互联网行业‘群殴’。”马云称,“我们只要有坏消息,肯定上头条,有专门的人在弄我们的坏消息,这是在其他收购中是不常见的。”

    据了解,最近关于阿里巴巴的口水战就有两场,一是同样经营B to B业务的慧聪坚持说阿里巴巴是在垄断,又说阿里巴巴“每天交税100万”的说法有假,而且公开登报要跟马云辩论这些问题;另外一起是雅虎中国前总裁周鸿礻韦掀起的反**软件“运动”,矛头直接对准曾是他一手创造的3721网络实名(现已更名为阿里巴巴网络实名)。

    对这些口水战,马云不愿做过多反驳,但认为同行们态度的转变跟阿里巴巴的布局有关:尽管雅虎中国在哪一个领域都没有进入第一梯队,但业务涵盖面广,涉及门户、搜索、即时通讯、电子邮件等,再加上阿里巴巴既有的B to B和C to C业务,如果这些业务能够整合起来,对这些公司的未来将是巨大的威胁。

    吕伯望则这样分析马云的被“群殴”感:“把雅虎中国收购后,阿里巴巴面临的竞争是方方面面的。它以前做电子商务,竞争对手很少,甚至找不到,最近又遇到了两次口水战,所以有这个感想。”为了验证关于“群殴”的说法,记者曾经致电一些互联网公司高层,但对方都以这个问题太敏感而拒绝回答。

    但不可否认,这些变化很可能意味着马云和阿里巴巴今后在国内的生存环境会更加恶劣。同时,马云也感到,对雅虎中国的收购,也让阿里巴巴蒙受了一些短期损失。

    他表示,尽管阿里巴巴过去一年所有的目标都完成了,但本来他已制定了未来两年阿里巴巴全面全球的战略,而根据计划过去一年他应该解决人力尤其是高层领导引进的,但由于他过去一年主要精力都在北京,很少回杭州,所以进展没有预想的快。目前,阿里巴巴在美国、日本、欧洲一些国家的拓展已经停下来了,而本来在这些地方的合作伙伴和人员都已经定了。同时,今年早些时候,淘宝曾推出一个“招财进宝”计划,打算让一部分愿意付费的用户先付费,但结果被QQ说成是淘宝全面收费,结果不得不放弃了这个计划。

    “如果我有时间,做法会不一样,和客户沟通会更充分一些,但后来是事情出了,我们才去关注,本来是可以成功的,现在还有用户问什么时候再推招财进宝”。

    明年,他打算又重提全球化,而他认为难点是必须尽快形成全球化管理的能力,以适应公司越来越多的国外客户和收入增长。现在,他已经启动了一个大规模的全球化人才引进计划。据悉,长江商学院教授曾鸣已于8月1日赴任阿里巴巴副总裁,负责该公司新建立的参谋部,而百安居中国区总裁卫哲也将于年底离职并加入阿里巴巴。另外收购也在他的考虑之列,“雅虎让我们有了更多的收购欲望”。

    但到目前为止,阿里巴巴旗下各大业务相互交叉的东西还较少,主要是各自在发展,有一些互动,而且是建立在一些比如集中采购节省成本,包括集中设备上,像广告资源。

    马云特意用了“策马狂奔、各自为政”这样两个成语来形容未来旗下各大业务之间的关系,至于未来各种模式能否走到一起,则“依发展而看”。他目前给阿里巴巴的定位是“影响工作”,雅虎是“影响生活”。

    “我愿意花两年到三年,把雅虎搞成功。”他说。他认为明年可能是雅虎中国最为关键的一年。原本打算半年就解决收购雅虎中国后的整合问题的他,为雅虎中国制定了一个计划:“第一年计划是救活,第二年健康,第三年强大”。

    同时,吴炯相信阿里巴巴还有很多的工作可以做得更细。比如阿里巴巴现在有两块业务,一块是进出口的业务,一块是国内的业务,实际上,国内贸易的人气是出口人气的4到5倍,但是2/3的收入,都是来自进出口。“所以内贸这块,我觉得有很多潜力还没有挖掘出来”。另外,他又举例说,阿里巴巴网站满足的是中小企业的渠道需求,为什么不能满足他们的IT服务方面的需求? 据说马云旗下即将成立的第六个子公司就是阿里巴巴软件。

    吕伯望也认为,只要阿里巴巴在电子商务方面强化现在已经取得的两个制高点,未来还是潜力无穷的,“因为中国互联网结构中上网娱乐还是占了很大比例,等到网民结构发生转变,越来越多人用电子商务时,它的资源优势才能发挥出来”。

    至于人们普遍关注的搜索与电子商务的融合,杨伟庆认为其程度可能有限,因为两种模式都有各自的满足重点,未来可能的模式是高端专业用户会继续用电子商务,而一般的中低端用户则更倾向于使用搜索。

    目前,马云每天都要盯着Google、eBay、雅虎全球、微软这些全球巨头的动静,并喜欢站在对方CEO立场考虑下一步,“想想假如我是他们的CEO,会怎么做”。而他不时提到的另外一家企业,就是日本雅虎。他曾经和孙正义有个协议,就是“我要进日本,一定跟日本雅虎合作,但你就不要进中国了,中国交给我。”他似乎希望,“阿里巴巴+淘宝+支付宝+雅虎中国”将等于日本雅虎神话在中国的复制。

    回应外界关于“最终阿里巴巴和马云会不会被雅虎全球所控制,或者说已经被控制”的猜测时,马云说,“我说过,资本应该围绕企业家转,而不是相反,我永远不会被控制,否则我宁可不干,我希望自己能够作为一个独特的企业家,勇敢站出来与资本进行周旋,要是那样的不幸发生,对中国企业家精神将是一次严重挫败。”

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