“老屠”服饰：品牌经营独树一帜

　　1994年，从绍兴东风酒厂“下海”的屠康林，一次偶然的机会与萧山的“重峰裤行”结缘，成了其柯桥代理商。开张之初，成品裤销路平平，而前来要求“量身定制”的客户却络绎不绝。面对这种情况，屠康林投其所好，把还未“满月”的“重峰裤行”改为“重峰西装设计制作中心”，加工裤子唱“主角”，而成品裤销售则成为附带品。有人说，屠康林从老板倒退到裁缝师傅，这点子实在不高明。但事实证明，当初的选择却让屠康林淘到了第一桶金。发展到如今集专业生产、制造、销售于一体，在保安服、工作服、西装、衬衫、文员服、标志服、服务行业广告服等职业制服制作中成为佼佼者。今年4月，“老屠”又尝试电子商务，目前已初见雏形。“公司有今日的成就，除有优质服务、良好信誉、一流产品质量外，关键还在于依托‘轻纺城’面料基地的价格优势，凭借物流托运网络优势。”屠康林万分庆幸选择以轻纺城为前方阵营，而把原先他的“上家”——重峰服饰作为他的生产基地。

　　尽管有“轻纺城”作为依托，但屠康林所走的量身定制加工路线也并非一帆风顺。其实“量身定制”与销售成品服饰相比，投入降低，但所承受的风险却增加，消费者对服装要求较高，如稍微偏码、走样，不但无法收回加工费，而且得赔上面料成本。有人说，如此做生意，迟早要“玩完”。而事实上，屠康林非但没“玩完”，还赢得了一批批“回头客”。临安一家企业要定制500套职工装，由于两地相距较远，对方以报大小号的形式下单，因号码统计出误差，导致大码服装缺40多套。屠康林主动上门了解情况，免费补全缺少的服装，这一来，屠康林至少要亏2000元，但赢得了这家企业的信任，几年来，企业职工的服装换了一套又一套，但始终不变的是“老屠”的牌子。

　　“重峰西装设计制作中心”依附于“重峰裤行”，屠康林总觉得有种“为他人做嫁衣裳”的滋味。牌子就是品质，打好牌才能站住脚跟，才能图发展，于是，屠康林开始思索寻找自己牌子。因此，屠康林打出自己姓和头像为商标名称和商标图案，“老屠”服饰一举打响。但屠康林并不满足，在抓好质量服务的同时，依然把打响牌子作为事业的“重头戏”，为了图“名”，屠康林广告不但遍布轻纺城，而且通过公交车车身广告穿梭于城乡，每年投入费用不下20万元。有了名后，上门定制服装的络绎不绝，不少在柯桥经商的老外也纷至沓来，“现在绍的巴基斯坦人都是‘老屠’忠实的客户。”屠康林说。这两年随着网络的发展，“老屠”又把目光投向了网络，阿里巴巴、绍兴e网等网站的显要位置都能看到“老屠”的身影，“老屠”生意也跨出了绍兴，走向了全国各地。难怪，屠康林如此信心十足地要打造“百年老屠”。

1