保尔胶囊阜阳市场拓展方案

 
    理由：
 
    :农村慢性病患者判断药品质量高低的标准如下：
 
    ●症状减轻或者消失即为有效,就是好药。比如，不能快速有效止咳就被认为不是好的咳喘药。农村患者无钱长期吃药把病彻底治好，尤其是慢性病，只要药能马上减轻其症状或痛苦，就认为是好药。 
 
    ●患者一般很少关心你是中药还是西药，也较少关心毒副作用，在患者被病魔折磨得异常痛苦时，他首先考虑的是见效快慢。农村患者认为，西药吃药2—3天必须见效，中药７—１０天必须使症状减轻，否则农材患者会认为无效或效果不好而转换品牌。 
 
    ●对１００粒以上的包装，如吃1—2瓶(盒)必颈看到症状减轻，否则会认为无效而改换品牌，如今农村患者大多无钱也无耐心把一种药吃5盒以上。 
 
    ●农村患者购药多为经验型：他们对药品知识知之甚少，但据大多数零售场所从业人员反映，来购药者多为指名购药，对药品的选择首次受医生、零售店员或广告影响，以后购药多以自己对药品疗效的感觉与认识，直接向店员指名购买,品牌忠诚度较高。几乎每个人都对常见疾病有自己心目中疗效好的药品。 
 
    建议
 
    C、把保尔胶囊改为保尔ε—３胶囊。注意：保尔的字体不变，只在下面加小字：ε—３胶囊。把原来的天然保健品几个字去掉。

 
    理由：
 
    １、节省传播成本，形成品牌保护壁垒。因为，对于保尔来说，真正有效的就是ε—３必须脂肪酸，你无论怎么宣传，都绕不开ε—３必须脂肪酸；对于消费者来说，保尔和ε—３必须脂肪酸不能直接划等号。我们只能先宣传ε—３必须脂肪酸的功效，才能宣传保尔和ε—３的关系。这样，无疑加大了宣传成本。
 
    再者，等到消费者都知道ε—３必须脂肪酸的功效后，别的企业也能生产，也能声称为ε—３必须脂肪酸产品。我们前期宣传ε—３必须脂肪酸的功效，等于做了公益广告。如果把保尔胶囊改为保尔ε—３胶囊后，有意或无意就把保尔等同于ε—３胶囊，别人再讲是ε—３必须脂肪酸产品，只能是追随者，而不是行业领导者；这样，就能形成保尔的品牌保护壁垒。喜之郎就是利用这个方法成功的。最初，喜之郎的广告称：果冻布丁，就是喜之郎。后来改为：果冻布丁，喜之郎。有意或无意就把果冻与喜之郎划上了等号，喜之郎就成了果冻或好果冻的代名词。让其他跟随者无从模仿，从而树立了行业领导者的地位，保护了品牌。
 
    还有，如果保尔不提是ε—３必须脂肪酸产品，同样不利于传播。别人也会说，保尔含的成分不就是和深海鱼油一样吗，而鱼油的价格很便宜呀（仅仅用含量的高低来说服顾客，恐怕力度不够）。其实，保尔远不止和深海鱼油一样简单。
 
    ２、对于保健品，消费者总有一种抵触情绪，你再好的功效，他都会打折扣。不提保健品，可增加消费者的使用信心。至于ε—３这样的专业术语，不会影响品牌的传播，反而能促进传播。
 
    例如，一讲ＤＨＡ这个专业名词，虽然消费者不知道是什么东西，就知道ＤＨＡ能让孩子更聪明。再如脑白金的脑白金体之说，让人似乎觉得人衰老与脑白金体分泌的脑白金少有关。同样道理，只要告诉消费者ε—３的功效就行了，不必要非要知道ε—３是什么。就像吃西药，别管里面的化学成分是什么，只知道治什么病就行了。

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