七彩长虹，少了几色？

　　总之，奔腾的心需要一张年轻的脸！长虹的国际化和时尚化需要有全新的企业LOGO!

　　营销战略和营销资源的整合战略模糊。

　　国内的家电企业和咨询界已经非常习惯性的把韩国三星作为中国企业学习和模仿的对象，在品牌战略和产品战略上言必三星，但是中国企业需要认识到的一个事实，就是中国家电企业目前所处的环境已经不是三星公司崛起的产业环境了！

　　在1970年的时候，三星还在为日本三洋公司打工，靠着给著名国际品牌制造芯片及电子产品， 80年代至90年代初期，三星公司大肆制造微波炉并运送到美国销售。由于产品大量堆积，无奈之下不得不打折销售，这样美国人开始把三星与廉价商品画上等号。

　　但是在90年代末期和21世纪初期，日本的整个家电行业陷入了低潮，甚至出现停滞；而中国的家电企业则忙于国内市场的价格战，所以包括三星在内的韩国企业则凭借自身较强的产品工业设计和芯片设计、制造能力一举获得成功，其实用过三星手机的人都知道，在人性化操作和商务功能方面，与NOKIA和索爱比较，三星并不算得成功！但是回顾三星成功的历程，除了时机的把握，还有就是三星借助奥运战略而成就了自己数字领袖的战略！

　　现在无论是产品设计还是核心技术的掌握，长虹都处于劣势，而且日本的经济已经出现复苏，在中国的日系企业如松下、夏普等都已经获得了独资经营的执照，因此在这种情况下，长虹的比较优势已经不明显。而且在一级市场的不少区域，国产品牌已经被百货商场驱逐出场，高端市场悉数是进口品牌的天下，三星的成功已经较难复制！

　　长虹缺少营销战略的规划。长虹推出了“感观就是标准”的营销颠覆，但是倪润峰背投时代的产品软文炒作＋电视广告＋终端促销的模式已经很难轻易奏效！从本质上看，“感观就是标准”理念的明确，应当被看作是长虹以客户价值为中心的营销战略的开始。传统营销中围绕着产品做文章，但是在以客户价值为中心的营销战略中，长虹必须建立起了解、收集客户价值的需求，并且通过整体营销资源的整合、利用，满足客户，实现价值！否则战略对于消费者而言就是画饼充饥了。

　　新营销战略的实施，必须让企业有以客户为中心的外向型的思维习惯，但是已经习惯于以企业和产品为中心的长虹，能否用最短的时间实现这个转变，目前尚不得而知。

　　从现在到2008年之间引起轰动和关注的营销资源和外部借势，已经被中国的家电企业开发的差不多了。联想，海尔搭乘了北京奥运会的顺风船，让自己划桨推进营销的力气可以少用一些，为了借上德国世界杯的东风，TCL花费了1000万欧元聘请足球先生小罗作为形象代言人，例数中国顶级企业的营销做秀，长虹务实的美名容易让人产生营销后进的嫌疑。

　　只有好的产品，但是缺乏对于重大事件的营销借势，长虹的战略推进之路将会变得艰难！如果新品上市和推广淹没在公众对于奥运会和世界杯的欢呼声中，无论有多么好的感观标准，被消费者接受的最终效果只能事倍功半。

　　建议，长虹在埋头苦干、扎根于技术创新和感观颠覆的同时，应该找到能够把自己成功推向成功颠峰的一流策划、传播机构，三星借助于对于奥运长期支持和参与，而成就品牌的例子已经让急需国际化的联想和海尔羡慕不已！借助外势成就品牌，已经被证明是一条营销捷径，长虹为什么不学习？

　　结束语：与长虹轰轰烈烈的战略布局相对比，对于关注和关心长虹发展的人来讲，可能更多的是冷静思考。长虹从1958年诞生至今已经快50个年头。长虹最初主攻军用、民用雷达的研制和生产，是建国初期重点建设项目之一，经历风雨荣辱，相信长虹已经磨炼的非常成熟，长虹在大张旗鼓推进战略调整的同时，更多的应该是用全球化的视角，具备长期发展的学习创新能力！只有这样，才会有一个国际化的中国家电企业诞生在新的时代。彩虹因绚丽而美，企业则因完整而卓越！祝愿时尚长虹里面有每一种组成美丽曲线的色彩！

　　作者简介:李玉国,博士,品牌核实战创始人，家电专业评论，品牌核实战策划机构总裁，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经授权，不得转载。阅读、了解更多品牌文章，请在百度中搜索“ 品牌 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为brandnuk＃163.com,（发邮件时请将#号改为@）

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