永乐家电连锁巨头的自主小家电品牌的不归路

   前言：

   在国内家电零售巨头——国美电器买断爱多的品牌放言进军小家电之后，国内位居家电零售三甲探花的永乐家电又发出了要使用“YOLO”商标进军小家电的品牌运作的行列！众所周知，小家电因为有30％左右的毛利空间，比大家电10％多的毛利要高的多，才引得无数英雄竞折腰！难怪国美和永乐都不约而同从家电零售商开始垂涎小家电的制造和OEM, 当然两个家电巨头还是表现的相当谨慎和低调，直言并非有意要取代国内众多的家电品牌，更多是要进行一种战略尝试，只是希望自己能够介入到上游的众多品牌当中。

　　事实究竟如何？笔者谏言，已经有国际性的投资商进入到这两家的股权中，国美何永乐都应该有自己成熟的思维方式，初恋的干涩确实不应该是国美或永乐再回味起来的时的感觉了！！

　　人类一思考，上帝就发笑！

　　小家电的毛利确实与大家电相比要高出很多，但是小家电是否真正可以让每个人掘得一桶亮灿灿的黄金？答案是否定的。当然小家电是一个品牌集中度相对要低的多的行业，购买的冲动性特点比较强。目前国内的家电巨头，出了美的本身非常成功之外，如科龙，格力及格兰仕等都制定了自己进军小家电的战略意图，并且在人力资源及土地、资金、宣传等方面进行重点投入和倾斜。近几年，随着国内的苏泊尔，九阳及尚朋堂等品牌的操作成功，让已经在家电零售中获得不菲利润的国美，永乐想入非非，也难怪。但是从近几年崛起的小家电品牌中如东菱，苏泊尔，无一不是依靠了自己原来就具备的一些产业优势，东菱的世界电水壶制造大王和面包机的主要出口商，苏泊尔饭煲的硬质内胆氧化处理技术，五金冲压和喷吐技术等，因此，如果不对现有资源进行理性分析，很容易陷入你行，我为什么不行的思维怪圈。因为从实力上分析，国美，永乐并不弱于东菱和苏泊尔，但是仅靠实力就能保证结果吗？

　　小家电竞争究竟依靠什么？

　　国美，永乐的战略取向引起我们对小家电竞争的根本资源的思考？没有核心技术的掌握，九阳豆浆机不可能在国内长期垄断70％的市场份额！没有家电生产成本的成功控制，东菱不可能卖出几十元的咖啡机，也不可能在短短的时间内遍布大江南北；没有家电成本的成功控制，美的不可能卖出3升电饭煲79元的促销零售价；没有德豪润达全球面包机全球出口老大的长期的技术积累，也不会有短短3年ACA北美电器迅速的崛起！

　　所以，小家电真正的的竞争的关键已经很明显了，那就是核心技术和生产成本的优势。而简单的通过贴牌能够在近几年生存超过三年不关门大吉的品牌几乎没有。

　　这很正常，最近几年经销商也越来越成熟和理性了，他们在选择品牌的时候越来越看重对方是否拥有自己的生产和技术开发能力了。没有配件将会造成配件供应的困难，造成大批的残次品堆在仓库，而厂家又不给退厂，只能咬掉牙齿往肚子里咽，个中滋味只有自己知道；没有自己的开发能力，则不能提供高附加值的产品，小家电产品的更新速度非常快，年初的新品到了年底就需要更新了，没有新品投入就意味着自己将会获取比别人更少的利润。所以生产能力和研发技术是保证小家电持续运作的关键因素。许多大型商场和电器连锁，也直接对外声明不经销贴牌的产品或品牌。不是没有道理的。

　　国美，永乐虽然都通过上市成功融资，有自己非常强大的销售网路，但是对于小家电的品牌塑造却明显缺少经验，没有自己的工厂，没有自己的研发技术，更谈不上自己的成本控制优势，因此如果制定自己的小家电自主品牌发展规划，基本上以己之短搏人之长，更像一只善跑的兔子却跑到河里面去跟鸭子比划水比赛？ 孰优孰劣不言而喻！正如老子所讲，万物皆有道，逆道而行，到头来吃亏的只能是自己！

　　企业文化是否允许国美、永乐自主小家电品牌的成长？

　　国美和永乐在渠道的拓展和开店方面拥有丰富的经验和优势，国美和永乐的企业文化也是支撑这种运作效率发挥的最大化的。小家电则不同，其中牵涉到很大的一部分是生产基地或者工厂的事物，这需要专业的管理人才才行，技术开发也是如此，没有这方面的专业人才是不可能成功的！这方面的绩效考核谁来做，那么怎么做？与原有的人员的绩效考核怎么有区别？这是一个令人头痛的问题！一种企业文化下面要存在两种行为准则和两套绩效考核方案，这就难为了公司现有的企业文化，而且在中国的现阶段，基本上很难做到。

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