直销开局：告别有行无市，从区域直销到全国布局

　　随着珍奥等六家企业获得第二批直销牌照，中国直销终于走出了有行无市的尴尬状态，从此，中国直销市场将真正活跃起来。

　　鉴于商务部8月8日发布的红头文件要求，“获得直销许可的企业不得高调炒作”，这6家企业在拿牌后均保持了少有的低调，它们现在能做的，是适时调整公司架构，积极招募直销员，做好“区域试点”的前期工作。

　　在这次牌照发放过程中，直销巨头安利再次落选，这超出很多人的预料。1998年允许转型的其他9家企业，也都正在努力“想办法”，他们在今年12月1日前，将做出直销或者非直销的必然选择。倒是传统医药企业和国际日化巨头，此时对直销表现出了浓厚的兴趣。它们的进入，将为中国整个直销业界带来难以想象的变化。同时，竞争也将更加激烈。不过，它们目前的身份，还是牌照外的等候者。

　　从企业的具体情况看，第二批“拿牌”企业中，珍奥和中脉是会议营销的代表企业，如新的“员工制”直销模式；宝健专注中国的公益基金营销、蚁力神请赵本山代言的神秘营销，都不太为大众所了解，但正是这些特点，以及企业与政府部门良好的沟通和公关，加上几乎没有的“坏影响”，它们最终优先于其他老牌企业得到了政府的认可。其他未获牌的企业，现在大多也都在积极地修改奖金分配制度、建立培训网站等，“顺势”修炼以“蓄势”。

　　“一花独放不是春，满花齐放春满园。”直销开局后的中国市场，行业协会建设等问题也将提上议事日程。

　　文/《成功营销》记者陈亮

　　经过了5个月的艰苦等待之后，珍奥、蚁力神、中脉三家内资企业和如新、宝健、三生三家外资企业成了中国第二批直销牌照的幸运儿。

　　专家们表示，就目前拿牌的六家企业来看，无论实力和品牌影响力，都算“合情合理”；它们的优先获牌，表明企业及其运营的模式得到了政府的首肯。第二批牌照下发这件事，无论对于获牌企业、未获牌企业，或是整个直销行业，都是件大好事。至此，中国式直销提速。

　　据悉，目前这六家企业都将先在公司所在区域先行直销，随着专职和兼职直销员的大量招募，它们的业务还将尽快扩展到全国。但是，直销员若“走穴”，“网头”若冒充“职业经理人”，企业的麻烦事就会来，对政府的监管也就成了考验。

　　时下引人关注的问题是，珍奥、蚁力神、中脉这些内资企业专卖店数量颇多，直销运作实际经验却异常缺乏，“一起步，很容易找不着北”，今后它们的直销之路将如何走，面临类似雅芳“专卖店和直销员冲突”的问题会如何处理？同时，被提上日程的中国直销行业协会的成立能否有效地配合政府工作，实现行业的协调发展？这些都需要我们拭目以待。

　　企业“入场”告别有行无市

　　根据商务部直销行业管理信息系统发布的消息，雅芳（中国）有限公司（以下简称雅芳）今年2月22日获得中国第一张直销牌照5个多月后，珍奥集团股份有限公司（以下简称珍奥）、辽宁省蚁力神天玺集团有限公司（以下简称蚁力神）、如新（中国）日用保健品有限公司（以下简称如新）、宝健（中国）日用品有限公司（以下简称宝健）、宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）、南京中脉科技发展有限公司（以下简称中脉）六家企业成为了第二批直销牌照获得者。

　　今年3月以来，中国只有雅芳一家合法的直销企业，市场一直比较沉闷。现在，又有6家企业加入行列。从系统发布的公告时间来看，珍奥首先获批，其次是蚁力神，两家企业获批时间均为7月19日；如新、宝健获批时间均为7月22日；而三生和中脉的批准日期分别为8月14日和8月16日。

　　据了解，珍奥得到商务部批准其从事直销经营活动的正式文件，批文编号是内资01号。蚁力神和中脉分取内资02、03号，来自美国的如新、来自香港的宝健和三生（御坊堂投资）成为外资中的领先者。这6家企业获牌，很好地体现了“内外一致”的原则，标志着市场将逐步形成公平竞争、规范经营的新格局。

　　为什么是这6家企业优先获牌？业内人士分析，这几家企业目前在市场上的运营模式均与未来直销模式比较一致。

　　珍奥之所以能拿到首家内资企业的直销牌照，除了具备《直销管理条例》规定的条件外，最大的优势在于其正确的基本营销理念及覆盖面广泛的营销网络，其产品珍奥核酸凝聚自主创新的价值；珍奥长期以来是会议营销的代表企业，终端运作与单层次直销很接近。珍奥现在全国已有2000多个服务网点，目前已获得国家批准可以输入直销渠道的产品有81种。

　　宝健、如新这两家外资企业几年来在华经营以店铺为主，终端零售特色比较明显，宣传也格外低调。宝健公司一直保持稳定，积极投资公益活动；如新的“员工制”直销模式则受到了中国政府的认可。它们的负面影响很少。

　　蚁力神是这次牌照发放中的“黑马”，它是通过我国小品演员赵本山代言的央视广告“谁用谁知道”而被人们认识和记忆的，这次它又被直销产业牢牢记住了；中脉也是会议营销的代表企业，良好的信誉对其获牌帮助很大；宁波三生则是一个“冷门”，虽然该企业从事直销已经有一段时间，也是在商务部网站发声明的企业之一，但以外资的身份，而能够率先于其他企业拿牌，确实有匪夷所思的一面。

　　值得说明的是，这6家企业“涉嫌传销”的负面消息很少，有的还没做过直销“历史”就没有。而从旁观者角度看，这6家企业与政府的有效沟通也可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理，3家内资企业在产品自主知识产权上有非常明显的特性，且研发后劲强大。所有这些，都使这6家企业最终得到中国政府充分的认可和肯定。

　　珍奥集团董事长陈玉松认为，这种市场准入的权威认可，最大的效应是市场秩序的整顿和保健行业的洗牌。不过，目前这6家企业尚未对外公布更为具体的直销运营方案。“商务部还未公布其直销培训员名单，尚不能从事直销业务。”中国保健协会副秘书长贾亚光说。

　　雅芳是我国第一家获得直销牌照的外企，但由于其“专卖店和直销员冲突”在中国市场上出现了一定混乱，这种问题是否会在现在几家“正规军”身上重演呢？中国高速营销通道网总裁龙传人教授肯定地表示，宝健和如新获牌前一直是以直销的标准运营的，不会面临类似雅芳的问题；但珍奥、蚁力神、中脉因为存在非直销的专卖店，则可能会碰到此难题，“它们需要艺术的处理”。

　　在此次牌照发放活动中，众人期待的安利再次落选。据悉，为稳定军心，安利计划斥2亿元对销售队伍进行补贴，最大限度保证营销人员的利益。

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