电动自行车专卖之路——电动车专卖模式研究

    3、 由于场地、环境的限制，企业的实力、品牌的核心无法宣传，不能展示与品牌有

    关的各种形象，如电视、背景板、大幅海报等等。

    4、 不能开发潜在的消费群。除非是非常想买电动车的消费者，否则，不会有人专程

    到电动车大卖场去了解电动车产品。因而生产企业无法获得消费者对产品的直接评价，不能获得有效的调查数据，继而很难开发潜在的消费者，更不能促其转变为实际消费者。

    如何改变这种现状呢？

    汽车销售的“4S店”——集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车销售专卖店，是一种可以给电动车借鉴的销售模式。由电动车生产企业和经销商联合开设的电动车专卖店有以下优点：

    1、由电动车生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。

    2、有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。

    3、有规范的的导购流程和经过培训的营业员，一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。

    4、有完善的售后服务系统，能提供很好的售后服务。

    5、有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。

    根据中国乃至世界许多产品的销售模式，都是从大商场、杂货店逐步分离，逐渐走向专卖的道路，电动车的销售模式也一定不会脱离这个基本规律，与其在大卖场或大商场淹没在其他产品的海洋里，不如尽早研究开设专卖店，把专卖店做深做透。专卖店是品牌的必由之路，专卖店是品牌电动车的必由之路！

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