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电动自行车专卖之路——电动车专卖模式研究


[  家电市场    更新时间:2006/9/12  ]    ★★★

     耐用品专卖店。包括专营电视机、电风扇、电冰箱、洗衣机等电器商品。

    l   规格型号要求严格的商品专卖店。包括专营五金、电料、药品。

    l  花色品种选择性强的商品专卖店。包括专营棉布、丝绸和服装的商店。

    l  生活用品专卖店。包括专营粮、鱼、肉、煤炭等。

    l 信息类产品专卖店。这类专卖店特意列出来主要是因为这类专卖店随着

    IT产业的发展,发展极为迅速,像电脑专卖店、软件专卖店与各种耗材专卖店。

    l 体育用品专卖店。汽车4S专卖店、饰品专卖店、化妆专卖店、宠物专

    卖店、网上开虚拟店面等等多种丰富的形式,可以说专卖店形式已经成为现代企业开拓扩张市场里最普遍、最有效的营销手段!

    二、汽车专卖店概况

    4S店是近几年才兴起的名词,指的是“ 四位一体”的汽车销售专卖店。4S即整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey) ,它是由汽车生产商授权建立的 。

    1989年,梅茨格就设立了世界上第一家汽车专卖店,但在中国,4S店是从1999年以后才开始在国内出现,它强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。

      1998年以后4S店逐步由欧洲传入中国,由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店,按照生产厂家的统一店内外设计要求建造,投资巨大,豪华气派。在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例结构为2∶1∶4。维修服务获利是汽车获利的主要部分,所以,4S专卖店的重要性也是显而易见的。在国内,这种店的固定资产投资要上千万元人民币,目前这个数字还在进一步上升。

    三、电动车销售模式

    电动车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、大超市和商场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点:

       

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