朵彩，书写中国彩棉传奇

　　2003年7月17日，对于彩棉具有划时代意义的一天。这天，一场精心策划的商业盛会在上海花园饭店举行。来自全国的400多位经销商济济一堂，央视资深主持人陈铎担纲主持，当红影星陈好、唐国强作为形象代言人闪亮登场，著名策划专家孔繁任精彩演讲，赵小林、张振南也出现在会场。

　　会上，鲁晓强第一次向商界、媒体推出 “中国彩棉之父” 张振南教授，令这位老科学家当即热泪盈眶，也令所有在场的经销商举座感动，张振南教授从此由幕后走向了台前。接下来，模特身穿首次亮相的朵彩彩棉内衣出场，艳惊四座。最后鲁晓强关于彩棉内衣市场前景的精彩描述，令与会人员信心爆棚。顺理成章地，朵彩全国各地经销权的签订水到渠成。

　　在天气转冷的10月初，包装盒上的“上海朵彩公司与中国彩棉集团联合出品”字样，和六大国际认证图案的数十种款式朵彩彩棉内衣，顺利铺到全国各个市场销售终端。

　　接下来，也是最重要的，就是争取消费者。按鲁晓强的谋划思路，2003年既要赚钱，又要为来年全国市场升温做好样板市场和造势准备。鲁晓强无疑是概念营销高手，“非化学、无污染”、“植物羊绒、纤维皇后”既卖健康也卖身份，卖点既定，鲁晓强开始着力打造营销专家周义新领军作战的成都样板市场。

　　2003年10月14日，四川成都已凉意逼人。《华西都市报》上《到新疆看彩棉去》和《揭开植物羊绒——天然彩棉的面纱》两文，引起了许多市民的好奇。连续两周图文并茂的“新疆彩棉之旅”策划宣传，令彩棉知识在当地迅速普及。

随着天气转冷，鲁晓强和周义新迅速将广告宣传转入市场升温期，仍然以《华西都市报》为开路先锋，目的在于覆盖全省，《成都晚报》和《天府早报》为重点铺垫，目的在于全力震撼成都及周边强势消费市场。

　　进入12月旺销期，朵彩更是进行了全方位、立体式的广告宣传，一时之间，朵彩彩棉内衣在成都几乎家喻户晓。

　　广告宣传有条不紊地推进，销售热潮渐渐不可阻挡。据当地媒体报道，从11月开始，成都百货大楼、人民商场、摩尔百盛、伊藤洋华堂等商场掀起了热购朵彩风潮。四川十多个地市级市场也处处告罄，以至上海公司不得不全力空运救急；在重庆新世纪百货、重庆百货，顾客排成长龙购买朵彩内衣。

　　仅一个季度，朵彩就在重庆、湖南、江西、贵州、云南等十个省区市进入内衣行业前三甲。到2004年春节四川省销售11万套，全国实际销售53万套，终端销售额突破1.5亿元，创造了品牌内衣上市第一年的最高销售业绩。

　　一股巨大的来自民间的热情，就这样被激发了起来。

　　鲁晓强的彩棉内衣事业总算大功告成。他已经疲惫不堪，仿佛可以歇一歇了，但事实上如同穿上了高速旋转的魔鞋，再也停不下来。

　　只要发挥自身品牌的先天优势，做到绝不懈怠加速创新，朵彩就能永远保持行业第一

　　高速路上的加速奔跑

　　时间推进到了2004年，鲁晓强又被市场逼得不得不考虑新的对策了。

2004年广州“全针会”上，朵彩何以大张旗鼓宣传自己的成功，难道不怕更多的内衣企业跟风而至成为竞争对手？

　　鲁晓强回答：“我要的就是这个结果。”

　　2003年朵彩首战告捷，成功细分出彩棉内衣市场，国内内衣行业深受震动。此时，彩棉内衣已然与普通内衣、传统保暖内衣形成内衣市场三分天下的格局，而且，随着人们对生活品质要求越来越高，彩棉内衣将逐步挤占染色内衣的市场份额，这意味着染色内衣众多的传统强势品牌将面临越来越严峻的生存考验。

　　如果此时朵彩独自应战，仍将独木难支。那么最好的策略是大肆宣传2003年的成功，拉入更多的企业进入彩棉内衣行业，形成强大阵营集体应战。而且“众人拾柴火焰高”，惟有如此，整个行业的水温才能真正沸腾起来，从而形成一股市场洪流，一是来年好赚钱，二是染色内衣也可能因无可奈何而罢战；但此时，朵彩又该如何在竞争对手猛增的行业内，顾及自身的安全？鲁晓强的思路非常清晰——朵彩只需要在彩棉行业内发挥“第一品牌”的先天优势，做到绝不懈怠加速创新，就能永远保持行业第一。

　　朵彩是迫不得已，把自己放到一条高速公路上，加速快跑。

　　于是，鲁晓强在文章开篇提到的“全针会”上，极尽宣传造势之能事，喊出了“2004中国内衣彩棉年”的口号，一是重新筛选全国各地更优秀的经销商，二是希望众多中小内衣企业跟风进入；三是要让染色内衣大品牌们左右为难。

　　果不其然，2004年“全针会”一结束，全国一夜之间跟风冒出了数十家彩棉内衣企业，无不追逐而上。三四月间，“商业间谍”也出现了，生产研发部新来的员工将朵彩2003资料席卷而去。鲁晓强闻之爽朗一笑：“好啊，他们喜欢跟在朵彩的后面那不更好吗？”同样不出所料，众多染色内衣大品牌非但没有激烈对抗，还纷纷决策上马彩棉系列内衣。

　　占先机，出先手，发先声，成就先天之势，同时谋篇布局，环环到位，最终必然形成一种覆盖全局的强大势能

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