“丽之源”补血口服液上市推广营销策划案

   1、终端人员管理：

（1）报表管理：工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、礼品派送记录表等。

（2）终端工作人员的培养与锻炼：加强岗前岗中培训，管理人员应身体力行，协同拜访，以增强团队稳定性。

（3）终端工作监督：管理者应定期、不定期地走访市场，对工作情况作客观的记录、评估，并公布结果，建立健全的激励机制，优胜劣汰。

（4）终端工作的协调：重视终端工作人员所反映的问题，尽力解决，既可体现终端工作人员的价值，增强归属感，认同感，又可提高其工作积极性，培养自信心。

    2、零售终端网络管理

（1）终端分级：根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内零售终端进行分级，制作工作主次重点。

（2）合理确定拜访周期：根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率。

（3）明确目标，具体任务：优秀的终端工作人员应该明确自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。

    3、具体工作分为以下七个方面：

（1）产品铺市：避免出现断货、积货等现象。

（2）产品陈列：尽量让自己的产品陈列于店堂醒目位置。

（3）POP促销：保持整洁，合理利用空间，尽量和产品陈列相呼应，避免被同行的宣传品覆盖。

（4）价格控制：稳定市场价格，避免窜货、倒货等现象。

（5）通路理顺：维持顺畅，稳定的通路，避免假货现象。

（6）客情关系：和各零售终端之间保持良好的客情关系，对他们的支持表示感谢，巧妙利用小礼品。

（7）报表反馈：精心填制工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题。

     六、产品市场推广：

    长期以来，国内保健品企业注重的都是“概念”营销，而对于补血口服液，竞争应该归源于产品本身核心价值的竞争，而不是一种心理的渴求或满足。一手扛广告大旗，一手吹概念化的功效，这种“粗放式”策略已经不适合补血口服液保健品市场。

    于是，我们在产品的营销模式和细节上做文章。

    在产品的营销推广中，我们顺应保健品逐渐成为赠送佳品潮流，推出了“丽之源”补血口服液礼品装，还专门为其设计了精美的礼品装，并借助精美包装优势，重点做好店头陈列，尤其是节假日的堆头、户外等特殊陈列，更要利用包装的醒目作足文章。

   在产品的营销模式上，我们积极引进全新的专家式营销。也就是说，企业和营销人员在消费者面前成为补血方面的专业人士，指导消费者正确服用产品。在产品的广告和终端销售时也提供专业的科学知识，为不同的消费者提供科学合理的补血保健治疗方案。

    时，我们根据细分市场的不同人群，组建不同的消费者俱乐部，例如儿童成长俱乐部、女性健康美俱乐部、白领男士保健俱乐部、老年人养生俱乐部等。

另外，还成立了“丽之源”补血科研室，其具体工作是设立咨询热线，收集整理消费者资料，定期编制和邮寄补血知识小册子，建立“丽之源”补血知识网站、组织义诊和专家补血知识讲座，定期到相关人群聚集的场合进行促销活动等等。

 “丽之源”口服液营销模式直接针对目标消费者的需求和潜在需求，主动提供补血相关知识，可以在知识的传播中与消费者形成互动，达成品牌与消费者之间的信任，最终营造“丽之源”补血口服液在消费者中的口碑效应。

“丽之源”补血口服液上市半年多来，国内一些保健品企业也相继推出同类产品，一时间，补血口服液市场硝烟四起。面对日渐激烈的竞争，“丽之源”补血口服液的销量却一直稳中有升，这当然与其正确的产品定位、市场细分、终端管理等但建设密不可分，更应归功于“丽之源”补血口服液产品本身特和其营销模式上的过人之处。(中国策划总网|策划书|策划网转载须知：本网文章可以任意转载，但转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处http://www.ceehee.com)

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